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工作職責(zé)：1.掌握轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院和代理商情況，確定開發(fā)目標(biāo)，跟進開發(fā)過程（科室 選擇、主任提單、藥劑科意見、院長意見、藥事會時間），多渠道掌握藥事會召開時間，及時督促客戶，提高醫(yī)院覆蓋率 。2、針對已經(jīng)開發(fā)的醫(yī)院，能夠與臨床代表協(xié)防醫(yī)院，了解醫(yī)院處方構(gòu)成（處方科室、處方醫(yī)生、大處方醫(yī)生）情況，分析并找出增量辦法，要求代理商開發(fā)相應(yīng)科室，增加大處方 醫(yī)生和處方醫(yī)生數(shù)量，并匹配市場活動，實現(xiàn)純銷提升。