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崗位職責(zé)： 1. 獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)To B/G類客戶開(kāi)拓及維護(hù)，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃，承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；或全流程跟進(jìn)公司提供的客戶資源，促成簽單（即若之前無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)或成功案例者也可）。 2. 負(fù)責(zé)轄區(qū)行業(yè)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析； 3. 負(fù)責(zé)所在區(qū)域行業(yè)的合作伙伴生態(tài)建立，針對(duì)合作伙伴能力范圍，包裝解決方案，建設(shè)并運(yùn)營(yíng)合作生態(tài)； 4. 及時(shí)將客戶需求及項(xiàng)目線索反饋公司，并按照公司相關(guān)規(guī)定，牽頭進(jìn)行項(xiàng)目銷售推進(jìn)、招投標(biāo)、合同簽訂及按照合同及時(shí)回款等工作； 5. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它任務(wù)。 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有成功銷售案例優(yōu)先； 3. 熟知相關(guān)區(qū)域渠道市場(chǎng)現(xiàn)狀，有良好渠道合作關(guān)系者，熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目銷售方法流程，具有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃與運(yùn)作能力者優(yōu)先。 4. 有IT軟硬件To B/G銷售經(jīng)驗(yàn)。