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一、崗位職責 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定 ? 參與并制定企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，明確市場定位、目標客戶群體及競爭策略，匹配公司長期發(fā)展目標。 ? 分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及市場需求，制定年度/季度營銷目標（如銷售額、市場份額、客戶增長率），并拆解至各業(yè)務線。 2. 品牌與市場推廣 ? 搭建品牌體系，提升品牌知名度與美譽度，策劃并執(zhí)行多樣化的線上線下市場推廣活動，包括新品發(fā)布會、行業(yè)展會、促銷活動、內容營銷、社交媒體運營等，吸引潛在客戶，促進銷售轉化。 ? 主導市場調研，挖掘客戶痛點與需求，包裝產品核心賣點，制定差異化推廣策略（如行業(yè)解決方案、案例白皮書）。 ? 管理營銷渠道（如電商平臺、經銷商、直營團隊），優(yōu)化渠道資源配置，提升獲客效率與轉化率。 3. 客戶與銷售管理 ? 主導大客戶開發(fā)與維護，推動戰(zhàn)略合作及長期復購，建立客戶分層管理體系（如關鍵客戶、潛力客戶）。 ? 協(xié)同銷售團隊制定報價策略、商務談判方案，跟進重點項目全流程，確保目標達成。 ? 分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶成交周期、渠道 ROI、產品毛利率），動態(tài)調整營銷策略，優(yōu)化銷售漏斗。 4. 團隊管理與跨部門協(xié)作 ? 組建營銷團隊（含市場、銷售、客服、數(shù)據(jù)分析），制定績效考核體系，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。 ? 與研發(fā)、產品、供應鏈等部門協(xié)作，確保市場需求準確傳遞至后端，推動產品迭代與交付優(yōu)化。 二、任職要求 1. 教育背景與專業(yè)知識 ? 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先，具備非標自動化/機器人/機械設備行業(yè)背景者加分。 ? 具備扎實的市場營銷理論知識，熟悉市場營銷管理、品牌管理、消費者行為學、市場調研等專業(yè)課程內容。 2. 工作經驗 ? 8年以上市場營銷管理經驗，其中至少3年以上市場營銷總監(jiān)或高級營銷管理崗位工作經驗，具有成功帶領團隊實現(xiàn)營銷目標的實戰(zhàn)案例。 ? 具備成功操盤千萬級營銷項目的案例，或有從 0 到 1 搭建營銷體系、開拓新市場的經驗。 ? 熟悉非標自動化/機器人/機械設備行業(yè)的市場環(huán)境、競爭格局和發(fā)展趨勢，有豐富的行業(yè)資源和人脈積累者優(yōu)先。 3. 核心能力要求 ? 具備戰(zhàn)略思維能力，能夠站在公司戰(zhàn)略高度，制定市場營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃，把握市場發(fā)展方向，為公司業(yè)務發(fā)展提供有力支持。? ? 結果導向，具備強抗壓能力，能適應快節(jié)奏業(yè)務推進與目標壓力。 ? 具備優(yōu)秀的溝通表達與協(xié)調能力，能夠與公司內部各部門、外部合作伙伴和客戶進行良好的溝通與協(xié)作，解決問題，達成共識。? ? 具備創(chuàng)新思維，能敏銳捕捉市場機會（如新興渠道、消費趨勢），推動營銷模式迭代。