職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜地推銷售日化產(chǎn)品制造日化零售/批發(fā)
工作目的：
通過市場調(diào)研，收集分析客戶信息，聯(lián)系及拜訪客戶，介紹公司產(chǎn)品（易耗類洗滌用品），將產(chǎn)品銷售給目標客戶群體（酒店、洗滌廠、醫(yī)院、洗衣房等對工業(yè)洗滌用品有穩(wěn)定需求的客戶），簽訂銷售合同，完成每月銷售目標，并跟進發(fā)貨及回款，及時專業(yè)回復客戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問，并及時協(xié)同維修人員溝通及解決售中及售后問題，確保銷售閉環(huán)。
主要職責：
1、通過對所負責區(qū)域進行市場調(diào)研，收集研究區(qū)域內(nèi)客戶信息，建立客戶檔案，挖掘需求；
2、獨立主動聯(lián)系和拜訪客戶，向客戶耐心介紹公司產(chǎn)品及售后服務，分析客戶需求，解答客戶疑問；
3、分析競品及競爭對手，深度挖掘客戶需求，適時促成銷售訂單，與客戶簽訂合同并跟進產(chǎn)品的交付；
4、對訂單及客戶進行風險管理，確保銷售回款的及時性；
5、及時響應客戶需求，處理售后問題，維護好與客戶各相關(guān)部門及人員的良好穩(wěn)定合作關(guān)系；
6、按要求完成月度/季度/年度銷售目標；
7、定期提交工作報告，向上級匯報工作進展。
8、組建銷售團隊，拆解業(yè)績目標及工作任務，監(jiān)督、培訓及指導團隊業(yè)務人員開展工作，對團隊整體業(yè)績目標負責。
任職要求：
1、學歷及專業(yè)不限，有化學/化工相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
2、5年以上銷售經(jīng)驗（曾銷售產(chǎn)品不限），其中至少1年銷售管理經(jīng)驗，有對B端客戶線下銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有較強的陌生拜訪及客戶開拓能力，較強的公關(guān)能力，有大客戶開拓經(jīng)驗優(yōu)先；
4、親和力強，擅于溝通交流，與他人建立信任；
5、踏實、勤奮肯干,有韌勁，工作有條例有計劃，目標導向。
通過市場調(diào)研，收集分析客戶信息，聯(lián)系及拜訪客戶，介紹公司產(chǎn)品（易耗類洗滌用品），將產(chǎn)品銷售給目標客戶群體（酒店、洗滌廠、醫(yī)院、洗衣房等對工業(yè)洗滌用品有穩(wěn)定需求的客戶），簽訂銷售合同，完成每月銷售目標，并跟進發(fā)貨及回款，及時專業(yè)回復客戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問，并及時協(xié)同維修人員溝通及解決售中及售后問題，確保銷售閉環(huán)。
主要職責：
1、通過對所負責區(qū)域進行市場調(diào)研，收集研究區(qū)域內(nèi)客戶信息，建立客戶檔案，挖掘需求；
2、獨立主動聯(lián)系和拜訪客戶，向客戶耐心介紹公司產(chǎn)品及售后服務，分析客戶需求，解答客戶疑問；
3、分析競品及競爭對手，深度挖掘客戶需求，適時促成銷售訂單，與客戶簽訂合同并跟進產(chǎn)品的交付；
4、對訂單及客戶進行風險管理，確保銷售回款的及時性；
5、及時響應客戶需求，處理售后問題，維護好與客戶各相關(guān)部門及人員的良好穩(wěn)定合作關(guān)系；
6、按要求完成月度/季度/年度銷售目標；
7、定期提交工作報告，向上級匯報工作進展。
8、組建銷售團隊，拆解業(yè)績目標及工作任務，監(jiān)督、培訓及指導團隊業(yè)務人員開展工作，對團隊整體業(yè)績目標負責。
任職要求：
1、學歷及專業(yè)不限，有化學/化工相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
2、5年以上銷售經(jīng)驗（曾銷售產(chǎn)品不限），其中至少1年銷售管理經(jīng)驗，有對B端客戶線下銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具有較強的陌生拜訪及客戶開拓能力，較強的公關(guān)能力，有大客戶開拓經(jīng)驗優(yōu)先；
4、親和力強，擅于溝通交流，與他人建立信任；
5、踏實、勤奮肯干,有韌勁，工作有條例有計劃，目標導向。
工作地點
廣州市-越秀區(qū)-東風東路776號
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職位發(fā)布者
梁女士/HR
立即溝通
廣州翔紅科技有限公司廣州翔紅科技成立于2020年4月1日，專注在研究清潔護理專業(yè)，在專業(yè)級別的清潔護理領(lǐng)域中，產(chǎn)品深受廣大廠家的認可和贊揚。其家族的“確能氏”品牌創(chuàng)立于1989年是專門針對洗衣房、專業(yè)洗衣廠、商務酒店、餐飲等行業(yè)提供全面清潔解決方案的品牌服務商。自成立以來，我們始終以“振興民族商用清洗品牌”為己任，秉承“客戶為中心”的經(jīng)營思路，把領(lǐng)先的洗滌技術(shù)、解決方案和最優(yōu)質(zhì)的服務帶給客戶。公司是國內(nèi)最早利用先進技術(shù)及優(yōu)質(zhì)進口原料生產(chǎn)專用洗滌產(chǎn)品的專業(yè)機構(gòu)。公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的專業(yè)研發(fā)團隊、工廠及全國的銷售網(wǎng)絡，與巴斯夫等世界五百強的原料供應商保持著長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司專注于專業(yè)洗滌領(lǐng)域項目的科研與發(fā)展，常年為國內(nèi)各大酒店和專業(yè)洗滌機構(gòu)提供全面系統(tǒng)的洗滌專業(yè)解決方案和專業(yè)服務。經(jīng)過多年的實踐和努力，我們已經(jīng)與近兩千家國內(nèi)中、高端酒店和專業(yè)洗滌機構(gòu)建立穩(wěn)固的合作，客戶足跡更是遍布幅員遼闊的中國大地?！按_能氏”經(jīng)過了30年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)商用清洗領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。確能氏通過了ISO認證等一系列措施，以國際標準嚴格要求自己，使我們更加值得客戶信賴。公司通過CRM、 ERP等現(xiàn)代化經(jīng)營管理系統(tǒng)，為對客戶的營銷、商務、服務、溝通等服務環(huán)節(jié)嫁接了高效橋梁，大數(shù)據(jù)時代的實時信息采集、分析，更為企業(yè)及時制定最佳服務決策提供了強有力的支持。公司始終堅持以可持續(xù)發(fā)展為前提，以和客戶實現(xiàn)雙贏為目標，持續(xù)幫助客戶實現(xiàn)人員、技術(shù)、能源及設備等成本的最佳優(yōu)化，并最終實現(xiàn)最經(jīng)濟的成本支出和最完美的洗滌效果?！盀榭蛻籼峁└咂焚|(zhì)、更高效能的洗滌解決方案，讓客戶獲得最佳的洗滌效果和經(jīng)濟效益”是我們始終如一的服務宗旨。我們一直在為實現(xiàn)服務宗旨的道路上執(zhí)著而堅定地前進著……
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