職位描述
商務合作渠道合作資源置換商務營銷政府客戶醫(yī)療機構(gòu)KA大客戶商務談判商務應酬大客戶銷售醫(yī)療設備/器械在線醫(yī)療醫(yī)藥批發(fā)/零售
商務經(jīng)理（大健康醫(yī)療行業(yè)）崗位職責
一、核心職責
1. 大客戶開發(fā)與管理
1) 負責醫(yī)療健康行業(yè)大客戶（如三甲醫(yī)院、醫(yī)藥集團、政府衛(wèi)健部門、保險機構(gòu)等）的開拓、維護及深度合作，完成年度銷售目標；
2) 分析客戶需求，制定個性化解決方案（如醫(yī)療設備采購、智慧醫(yī)療系統(tǒng)、健康管理服務等），推動項目落地；
3) 建立長期客戶關(guān)系網(wǎng)絡，定期拜訪關(guān)鍵決策人，提升客戶黏性。
2. 商務談判與合同管理
1) 主導高金額合作項目的商務談判，把控合作條款（價格、交付、付款方式等），確保公司利益；
2) 協(xié)調(diào)法務、財務等部門完成合同簽訂，跟蹤執(zhí)行進度，處理爭議問題。
3. 市場拓展與資源整合
1) 調(diào)研行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶需求，挖掘潛在合作機會；
2) 聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)團隊，設計符合醫(yī)療行業(yè)特性的合作模式。
4. 應酬與客戶關(guān)系維護
1) 通過商務宴請、行業(yè)會議等場景維護客情；
2) 策劃并執(zhí)行客戶答謝、產(chǎn)品推介會等品牌活動，提升客戶信任度。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗：5年以上醫(yī)療健康行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療設備、醫(yī)療服務或醫(yī)藥產(chǎn)品流通領(lǐng)域；
2. 具備出色的商務談判技巧，具備百萬級項目成功案例；
3. 熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標流程及合規(guī)要求；
4. 抗壓能力強，能接受出差以及商務應酬。
5. 擁有醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等機構(gòu)資源者優(yōu)先。
工作地點
北京朝陽區(qū)日壇國際中心-A座
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職位發(fā)布者
張女士/人力資源總監(jiān)
三日內(nèi)活躍立即溝通
將星耀文(北京)教育科技有限公司將星集團企業(yè)介紹1.基本信息成立時間：將星集團成立于2022年，是一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動、社會責任為根基的多元化產(chǎn)業(yè)集團。業(yè)務領(lǐng)域：深耕教育、醫(yī)療、網(wǎng)絡安全三大核心領(lǐng)域，為軍隊、醫(yī)院、學校等提供前沿技術(shù)解決方案。實力與規(guī)模：旗下教育、醫(yī)療、網(wǎng)絡安全等5大公司主體，其中教育板塊，將星耀文（北京）教育科技有限公司，目前已在全國布局5大運營中心（北京、武漢、太原、南寧、濟南）；授權(quán)服務渠道超300家，覆蓋山東、河南、天津、內(nèi)蒙古等地區(qū)。2.核心優(yōu)勢核心產(chǎn)品：軍隊文職培訓，通過率95%以上，1V1定制化輔導，年服務學員超萬人；醫(yī)療健康服務，智能藥械管理、醫(yī)療企業(yè)人才輸送；網(wǎng)絡安全解決方案，為軍政單位提供安全管理技術(shù)支持。企業(yè)價值觀：使命是科技賦能生活，責任守護未來；理念是以技術(shù)創(chuàng)新推動社會進步，以人文關(guān)懷構(gòu)建可持續(xù)生態(tài)。員工福利：具有競爭力的薪酬體系+行業(yè)資源賦能成長；完善的培訓體系（專業(yè)導師帶教、跨領(lǐng)域?qū)W習機會）；軍民融合項目參與資格，接觸國家級前沿課題。3.加入我們期望的人才：具備創(chuàng)新思維與實戰(zhàn)能力的科技研發(fā)者（AI、網(wǎng)絡安全、醫(yī)療技術(shù)方向）；熟悉軍政/醫(yī)療/教育行業(yè)的市場開拓者；熱愛教育事業(yè)的培訓導師（軍隊文職考試、職業(yè)資格認證領(lǐng)域）。企業(yè)發(fā)展總結(jié)：從區(qū)域性服務商成長為跨領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)集團，我們始終以“技術(shù)+責任”雙引擎驅(qū)動，持續(xù)打造安全、智慧的社會基礎(chǔ)設施。美好寄語：在將星，每個崗位都是守護未來的重要一環(huán)。無論你是技術(shù)極客、行業(yè)專家，還是職場新銳，這里都將為你提供綻放價值的舞臺。期待與你攜手，用科技點亮理想，以擔當書寫未來！
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