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崗位職責(zé)： 一、B端客戶開(kāi)發(fā)與增長(zhǎng) 1、制定并執(zhí)行平臺(tái)B端客戶（餐飲、商超、便利店、企業(yè)采購(gòu)等）開(kāi)發(fā)策略，完成年度銷售目標(biāo)。 2、主導(dǎo)大客戶談判，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)供應(yīng)商與平臺(tái)聯(lián)合銷售計(jì)劃。 3、分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶需求，優(yōu)化平臺(tái)商品結(jié)構(gòu)。 二、市場(chǎng)策略與品牌推廣 1、品牌推廣方案的制訂與執(zhí)行；（定向招商、平臺(tái)推介會(huì)等）。 2、策劃線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，提升平臺(tái)交易額及復(fù)購(gòu)率。 3、平臺(tái)及小程序運(yùn)營(yíng)管理，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。 三、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與運(yùn)營(yíng)協(xié)同 1、監(jiān)控平臺(tái)GMV、客戶留存率、客單價(jià)等核心指標(biāo)，優(yōu)化客戶生命周期管理。 2、協(xié)同招商團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)自采商品選品及庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率提升。 3、搭建客戶分層管理體系，適時(shí)制定差異化服務(wù)方案。 四、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門(mén)協(xié)作 1、領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)（招商、銷售、運(yùn)營(yíng)、策劃），制定績(jī)效考核機(jī)制。 2、聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化平臺(tái)功能等。 任職要求 1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 2、5年以上B2B市場(chǎng)/銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有快消品、供應(yīng)鏈平臺(tái)或電商行業(yè)背景優(yōu)先。 3、具備B端大客戶資源（如連鎖餐飲、企事業(yè)單位采購(gòu)部門(mén)）或有成功招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力與解決問(wèn)題的能力；計(jì)劃與執(zhí)行能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)整合各類資源； 5、認(rèn)同公司文化，有工作激情、有一定的抗壓能力。