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崗位職責 1. 銷售目標達成：制定省區(qū)年度/季度銷售計劃，完成公司下達的營收、利潤及市場占有率目標。 2. 渠道開拓與管理：針對火鍋食材特性拓展并維護經銷商等多元化渠道，建立高效分銷網絡,提升產品覆蓋率； 3. 市場策略落地： 結合區(qū)域消費特點，策劃銷售活動（如火鍋節(jié)、品鑒會）； 協(xié)同完成品牌推廣、新品上市及競品應對策略。 4. 客戶與供應鏈協(xié)同： 維護KA客戶關系，解決客訴； 協(xié)調物流與供應鏈部門優(yōu)化配送效率。 任職資格 1. 3年以上凍品/食材/快消品行業(yè)銷售經驗，1年以上省區(qū)銷售經驗，有火鍋食材、速凍食品或餐飲供應鏈背景優(yōu)先； 2. 熟悉省內流通、餐飲及新零售渠道，具備成熟經銷商資源者加分； 3. 大專及以上學歷，市場營銷、食品、管理類相關專業(yè)優(yōu)先。 核心能力 目標導向：有從0到1開拓市場的成功案例，抗壓性強； 資源整合：能快速搭建渠道網絡，擅長商務談判與客戶關系管理； 數(shù)據分析：熟練使用CRM系統(tǒng)，通過數(shù)據驅動決策； 加分項： 對火鍋餐飲業(yè)態(tài)、預制菜趨勢有深度洞察； 接受出差安排（每月10-15天），具體省區(qū)溝通確定。