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崗位職責：
1. 市場開發(fā)與客戶挖掘：通過公司提供的線上資源、網(wǎng)絡搜索等渠道，主動識別并開發(fā)潛在客戶（如實驗室、檢測機構、高校、科研院所、工業(yè)企業(yè)等）。
2. 客戶需求分析與方案提供：深入了解客戶在氣相色譜分析領域的應用需求（如環(huán)境監(jiān)測、食品安全、制藥、化工、材料分析等），結合公司產(chǎn)品線，提供專業(yè)的技術咨詢和初步解決方案建議。
3. 線上銷售轉化：負責線上詢盤、咨詢的跟進與轉化，通過電話、在線會議、郵件、即時通訊工具（微信、企業(yè)微信）等方式，有效溝通產(chǎn)品價值，解答技術疑問，引導銷售流程。
4. 銷售目標達成：負責指定區(qū)域或客戶群的銷售指標，制定并執(zhí)行個人銷售計劃，完成銷售任務。
5. 銷售流程管理：詳細記錄客戶信息、跟進過程、商機狀態(tài)，確保銷售流程的規(guī)范化和數(shù)據(jù)的準確性。
6. 報價與合同管理：根據(jù)公司政策進行報價準備，參與商務談判，協(xié)助完成合同簽訂流程。
7. 客戶關系維護：建立并維護良好的客戶關系，定期回訪，了解客戶使用情況，挖掘二次銷售和交叉銷售機會。
8. 市場信息反饋：收集、分析競爭對手動態(tài)、市場趨勢和客戶反饋，為公司產(chǎn)品、市場策略及服務優(yōu)化提供建議。
9. 內(nèi)部協(xié)作：與市場部、技術部、售后服務部等緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應和滿足。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，化學、分析化學、儀器科學與技術、生物技術、環(huán)境科學、市場營銷或相關理工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 1-3年以上科學儀器（特別是色譜、光譜或?qū)嶒炇彝ㄓ迷O備）銷售經(jīng)驗，或相關分析儀器銷售經(jīng)驗者優(yōu)先?？蛻羧后w面向?qū)嶒炇?、科研機構或工業(yè)客戶的銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
3. 基本了解氣相色譜的工作原理、主要部件（進樣器、色譜柱、檢測器）、常見應用領域及操作流程。能理解客戶的基本技術需求并進行初步溝通。
4.出色的溝通表達能力和談判技巧，能夠清晰、專業(yè)地闡述產(chǎn)品優(yōu)勢和價值主張。
5.優(yōu)秀的客戶關系建立和維護能力，具備較強的服務意識和耐心。
6. 積極主動，具備優(yōu)秀的自我驅(qū)動力和獨立工作能力。
7.良好的普通話溝通能力。有駕照者優(yōu)先（可能涉及少量線下客戶拜訪或活動支持）。