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一、崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開拓與客戶搜尋：深度洞察市場(chǎng)動(dòng)向，挖掘潛力廠家客戶，聚焦于各快消品行業(yè)優(yōu)質(zhì)廠商，包括但不限于家居家清、美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、凍品生鮮等熱門品類，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，通過線上線下多渠道（行業(yè)展會(huì)、B2B平臺(tái)、電話銷售、社交媒體等）開展主動(dòng)式招商工作，積極拓展業(yè)務(wù)版圖，完成每月既定的新客戶開發(fā)指標(biāo)。 2. 商務(wù)洽談與合作簽約：作為公司商務(wù)代表，與廠家決策層及相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入商務(wù)洽談，全面清晰解讀我方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)套餐內(nèi)容（涵蓋店鋪運(yùn)營(yíng)、流量推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)分析等一站式解決方案），精準(zhǔn)把握客戶需求痛點(diǎn)，量身定制個(gè)性化合作方案，憑借出色談判技巧與溝通能力，推動(dòng)合作意向達(dá)成，高效完成合作協(xié)議簽訂事宜，確保簽約成功率。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與長(zhǎng)期合作：簽約并非終點(diǎn)，而是合作新起點(diǎn)。負(fù)責(zé)簽約后客戶關(guān)系深度維護(hù)，定期回訪客戶，及時(shí)收集反饋意見，協(xié)同公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)妥善解決客戶問題，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)，深度挖掘客戶潛在業(yè)務(wù)需求，策劃二次營(yíng)銷方案，助力客戶擴(kuò)大合作規(guī)模、延長(zhǎng)合作周期，實(shí)現(xiàn)雙方長(zhǎng)期共贏發(fā)展，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 4. 行業(yè)分析與市場(chǎng)情報(bào)收集：密切關(guān)注電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品態(tài)勢(shì)及平臺(tái)規(guī)則政策變化，定期撰寫詳細(xì)市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整、服務(wù)優(yōu)化升級(jí)提供一手情報(bào)依據(jù)，確保公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持敏銳嗅覺與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 二、任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)背景：具備2年以上招商、銷售或商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，有電商代運(yùn)營(yíng)、電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；熟悉各行業(yè)廠家運(yùn)營(yíng)模式與痛點(diǎn)，對(duì)電商生態(tài)體系運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則了然于心，能快速與廠家建立專業(yè)對(duì)話橋梁。 2. 能力素養(yǎng)：擁有卓越商務(wù)談判技巧與溝通協(xié)調(diào)能力，思維敏捷，能在復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景中精準(zhǔn)把握客戶心理、化解異議，促成合作；具備出色市場(chǎng)開拓與分析能力，善于捕捉商機(jī)、挖掘潛在客戶，對(duì)數(shù)據(jù)有敏感度，能依據(jù)市場(chǎng)情報(bào)制定有效招商策略；抗壓能力強(qiáng)，能從容應(yīng)對(duì)高強(qiáng)度工作任務(wù)與業(yè)績(jī)指標(biāo)挑戰(zhàn)，保持積極工作態(tài)度與高效執(zhí)行力。 3. 知識(shí)技能：熟練掌握辦公軟件（Word、Excel、PPT）操作，利用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)客戶信息、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效梳理分析；熟悉線上營(yíng)銷渠道與工具，對(duì)電商平臺(tái)規(guī)則（美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、抖音精選聯(lián)盟、抖音小店等）有深入認(rèn)知，能在招商洽談中專業(yè)解讀平臺(tái)玩法優(yōu)勢(shì)。 4. 個(gè)人特質(zhì)：性格開朗外向、熱情主動(dòng)，具備良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于跨部門協(xié)同作業(yè)；有強(qiáng)烈責(zé)任心與服務(wù)意識(shí)，視客戶滿意度為工作生命線，致力于為廠家客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。 四、福利待遇 1. 薪資待遇：我們提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系，包括豐厚的基本工資 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 豐厚業(yè)務(wù)提成，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者年收入可達(dá)50萬(wàn)元以上，上不封頂，讓你的努力與收入成正比，充分激發(fā)你的工作潛能與賺錢動(dòng)力。 2. 福利保障：五險(xiǎn)、帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定假期一應(yīng)俱全，還有額外節(jié)日福利，讓你在每個(gè)重要時(shí)刻都能感受到公司關(guān)懷。 3. 職業(yè)發(fā)展：公司注重人才培養(yǎng)與晉升機(jī)制建設(shè)，為招商經(jīng)理定制專屬職業(yè)晉升通道，從初級(jí)到高級(jí)再到團(tuán)隊(duì)管理崗位，依據(jù)業(yè)績(jī)與能力綜合評(píng)定，定期提供內(nèi)外部培訓(xùn)課程、行業(yè)交流機(jī)會(huì)，助你持續(xù)提升專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)跨越發(fā)展。 4. 團(tuán)隊(duì)氛圍：這里匯聚行業(yè)精英，年輕活力、開放包容的團(tuán)隊(duì)文化，讓你告別辦公室沉悶，日常團(tuán)建活動(dòng)、戶外拓展、員工俱樂部等豐富多彩，工作之余暢享輕松愉悅社交時(shí)光，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感。