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一、行業(yè)專業(yè)知識與經(jīng)驗
1、熟悉煤炭品類特性，包括動力煤（熱值、硫分、灰分等指標(biāo)）、焦煤（粘結(jié)指數(shù)、揮發(fā)分等參數(shù)）、無煙煤等的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用場景（如電力、鋼鐵、化工、供熱等下游行業(yè)需求差異）；
2、掌握煤炭貿(mào)易全流程，包括采購（坑口價、車板價核算）、運輸（鐵路、海運、汽運的成本與時效管理）、倉儲（堆存損耗控制）、銷售（長協(xié)價與市場價機制）等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?
3、了解煤炭行業(yè)政策法規(guī)，如產(chǎn)能調(diào)控政策、環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)、進出口關(guān)稅（如進口煤配額、關(guān)稅稅率）、鐵路運輸計劃審批等。?
二、從業(yè)經(jīng)驗要求?
1、需 8 年以上煤炭貿(mào)易相關(guān)經(jīng)驗，具備從采購端到銷售端的全鏈條實操經(jīng)驗，有大型煤企、貿(mào)易商核心崗位（如采購總監(jiān)、銷售負責(zé)人）任職經(jīng)歷者優(yōu)先；?
2、熟悉國內(nèi)外煤炭主產(chǎn)區(qū)（如國內(nèi)山西、陜西、內(nèi)蒙古，國際澳大利亞、印尼、俄羅斯）及消費市場（如華東、華南電力企業(yè)，華北鋼鐵企業(yè)）的供需格局。?
三、核心資源與渠道積累?
1、擁有穩(wěn)定的上游采購渠道，如與大型煤礦、洗煤廠建立長期合作關(guān)系，能保障煤炭供應(yīng)的穩(wěn)定性與價格優(yōu)勢（如鎖定長協(xié)采購量）；?
2、具備下游核心客戶資源，包括電力集團、鋼鐵企業(yè)、焦化廠、熱力公司等，或有出口渠道（如東南亞、日韓能源企業(yè)合作經(jīng)驗）者優(yōu)先。?
四、 物流與供應(yīng)鏈資源?
1、1、掌握煤炭運輸關(guān)鍵資源，如與鐵路部門、港口（秦皇島港、黃驊港等北方港口，廣州港、寧波港等南方港口）、物流公司有穩(wěn)定合作，能協(xié)調(diào)車皮計劃、海運艙位，應(yīng)對運輸瓶頸（如冬季保供期運力緊張）；?2、具備倉儲與中轉(zhuǎn)能力，如自有或合作的儲煤場、港口堆場資源，可實現(xiàn)煤炭混配、品質(zhì)調(diào)節(jié)以滿足客戶定制化需求。?
五、運營管理與風(fēng)險控制能力?
1、能制定采購 - 運輸 - 銷售閉環(huán)策略，如根據(jù)下游需求預(yù)判調(diào)整采購品類，通過 “海鐵聯(lián)運”“汽運短倒” 等組合運輸方式降低物流成本；
?2、具備煤炭品質(zhì)管控能力，熟悉采樣、化驗流程，能有效處理質(zhì)量異議（如熱值不達標(biāo)、硫分超標(biāo)等糾紛）。?
3、能應(yīng)對市場波動風(fēng)險，如通過期貨套保（動力煤、焦煤期貨工具）對沖價格劇烈波動，制定庫存動態(tài)調(diào)整策略（避免高位囤貨或斷供）；?
4、把控政策與合規(guī)風(fēng)險，如跟進環(huán)保限產(chǎn)、進口政策變動，提前調(diào)整采購與銷售計劃；防范資金風(fēng)險（如應(yīng)收賬款逾期、預(yù)付賬款壞賬）。?
六、合伙人角色核心要求?
1、認同企業(yè)戰(zhàn)略方向，愿意投入自有資源（如上下游人脈、渠道），與團隊共同承擔(dān)貿(mào)易周期中的價格波動、政策變動等風(fēng)險；?
2、接受基于業(yè)務(wù)利潤的收益分配機制，能參與重大項目投資決策（如預(yù)付煤款、物流設(shè)施建設(shè)等）并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。?
3、能結(jié)合行業(yè)趨勢（如 “雙碳” 目標(biāo)下煤炭消費結(jié)構(gòu)變化、新能源替代影響）制定中長期發(fā)展規(guī)劃，如拓展清潔能源品類（如低硫動力煤）、布局跨境煤電一體化項目等；?
4、具備高層級商業(yè)談判能力，在長協(xié)合同簽訂、供應(yīng)鏈合作、投融資項目中為企業(yè)爭取有利條款（如賬期、定價機制）。?
七、團隊管理與外部協(xié)調(diào)能力?
1、能組建采購、銷售、物流、風(fēng)控等核心團隊，制定績效考核體系（如按噸煤利潤提成），推動團隊高效執(zhí)行；?
2、協(xié)調(diào)跨部門協(xié)作，如采購端與銷售端的庫存聯(lián)動、物流端與財務(wù)端的成本核算，確保貿(mào)易流程順暢。?
3、與煤礦、港口、鐵路等關(guān)鍵節(jié)點建立深度合作關(guān)系，能優(yōu)先獲取資源（如緊缺煤種配額、運輸計劃）；?
4、具備政府與行業(yè)協(xié)會資源，如對接發(fā)改委、能源局等部門，及時獲取政策動向；加入煤炭工業(yè)協(xié)會等組織，掌握行業(yè)數(shù)據(jù)與合作機會。?
5、熟悉國際貿(mào)易規(guī)則者優(yōu)先，尤其針對有進口煤或出口煤業(yè)務(wù)的企業(yè)（如了解 FOB、CIF 等貿(mào)易術(shù)語，外匯結(jié)算流程）。?