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崗位職責(zé)
（一）市場開拓與客戶開發(fā)
1. 深入研究算力行業(yè)市場動態(tài)、政策導(dǎo)向及客戶需求（如 AI 企業(yè)的大模型訓(xùn)練算力需求、科研機構(gòu)的高性能計算需求等），制定針對性的市場開拓策略。
2. 主動挖掘潛在客戶，通過行業(yè)展會、研討會、線上渠道及人脈資源等方式拓展客戶群體，建立客戶檔案并進行分級管理。
（二）銷售目標(biāo)達成
1. 根據(jù)公司整體銷售計劃，制定個人及團隊銷售目標(biāo)（如算力產(chǎn)品銷售額、客戶簽約量、市場份額提升等），并分解為階段性任務(wù)，確保目標(biāo)達成。
2. 跟蹤銷售進度，分析目標(biāo)達成差距，及時調(diào)整銷售策略，推動銷售業(yè)績增長。
（三）客戶關(guān)系維護與管理
1. 與客戶保持密切溝通，定期拜訪核心客戶，了解其算力使用情況及新需求，提供個性化的算力解決方案（如算力租賃、定制化集群部署等）。
2. 處理客戶投訴與反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶在使用過程中遇到的問題（如算力穩(wěn)定性、技術(shù)支持響應(yīng)等），提升客戶留存率和復(fù)購率。
（四）銷售方案制定與談判
1. 基于客戶需求，聯(lián)合技術(shù)團隊制定包含算力配置、服務(wù)內(nèi)容、價格方案、交付周期等在內(nèi)的銷售方案，確保方案的可行性與競爭力。
2. 主導(dǎo)商務(wù)談判，圍繞合同條款、價格、付款方式等核心內(nèi)容與客戶溝通，在保障公司利益的前提下促成合作簽約。
（五）銷售流程管理與合同履約
1. 負(fù)責(zé)銷售全流程的跟進，包括合同起草、審批、簽訂，以及后續(xù)的訂單跟進、交付協(xié)調(diào)、回款催收等，確保合同順利履約。
2. 嚴(yán)格遵守公司銷售管理制度，規(guī)范填寫銷售報表，及時反饋銷售數(shù)據(jù)及市場信息。
（六）行業(yè)資源整合與合作
1. 整合行業(yè)內(nèi)的渠道資源（如云計算服務(wù)商、硬件代理商等），建立合作關(guān)系，拓展銷售渠道，實現(xiàn)資源互補與共贏。
2. 參與行業(yè)交流活動，維護與行業(yè)協(xié)會、合作伙伴的良好關(guān)系，提升公司在算力領(lǐng)域的品牌影響力。
（七）市場信息收集與分析
1. 收集競爭對手的產(chǎn)品信息、價格策略、市場活動等情報，進行對比分析，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
2. 反饋客戶對算力產(chǎn)品（如性能、價格、服務(wù)）的意見和建議，協(xié)助產(chǎn)品團隊進行產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
任職要求
一、教育背景
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機科學(xué)與技術(shù)、電子信息、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗
1. 5 年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少 3 年以上算力、云計算、數(shù)據(jù)中心或 IT 基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗。
2. 有成功開拓大型客戶（如頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、科研院所、政府機構(gòu)）的經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉算力產(chǎn)品的銷售模式（如按需付費、長期租賃、混合云部署等）。
3. 具備團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先，有帶領(lǐng)銷售團隊達成高業(yè)績目標(biāo)的案例。
三、專業(yè)技能
1. 熟悉算力相關(guān)產(chǎn)品知識，包括算力服務(wù)器、GPU/CPU 芯片性能、分布式存儲、算力調(diào)度平臺等，能向客戶清晰講解產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用場景。
2. 具備扎實的商務(wù)談判技巧和合同管理能力，熟悉銷售流程及相關(guān)法律法規(guī)（如合同法、招投標(biāo)法等）。
3. 掌握基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率等）分析銷售狀況并優(yōu)化策略。
四、核心能力
1. 市場洞察力：能敏銳捕捉算力行業(yè)的市場機會和客戶需求變化，快速調(diào)整銷售方向。
2. 溝通表達能力：具備出色的口頭和書面表達能力，能準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價值，有效應(yīng)對客戶疑問。
3. 抗壓與執(zhí)行能力：能適應(yīng)高強度的銷售節(jié)奏，在業(yè)績壓力下保持積極心態(tài)，高效執(zhí)行銷售計劃。
4. 資源整合能力：擅長整合內(nèi)外部資源，協(xié)調(diào)技術(shù)、實施等團隊為銷售工作提供支持，推動項目落地。
五、其他要求
1. 具備強烈的目標(biāo)感和進取心，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和價值觀。
2. 能適應(yīng)頻繁出差，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)信譽。
熟練使用 Office 辦公軟件（如 Excel、PPT）及 CRM 客戶管理系統(tǒng)