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1、崗位職責(zé)
（1）尋找并接觸大型食堂客戶，政企客戶，企事業(yè)單位，建立合作關(guān)系。定期拜訪現(xiàn)有客戶，了解需求變化，解決客戶問題，提升客戶滿意度；
（2）銷售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)市場和客戶需求，制定年度、季度銷售目標(biāo)和策略。實施銷售計劃，完成銷售指標(biāo)，擴大市場份額；
（3）客戶需求分析與方案定制：深入了解客戶的食材需求、預(yù)算和服務(wù)要求，提供個性化的食材供應(yīng)方案和報價；
（4）商務(wù)談判與合同簽訂：與客戶進行價格、服務(wù)條款等方面的談判，促成合作。擬定并簽訂銷售合同，確保合同條款明確、合法；
（5）售后服務(wù)與關(guān)系管理：跟蹤訂單執(zhí)行情況，及時處理客戶反饋和投訴。建立并維護客戶檔案，定期溝通，保持良好的客戶關(guān)系；
（6）市場信息收集與分析：分析市場趨勢，為產(chǎn)品改進和戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
2、任職條件
（1）3年以上食材團配客戶運營或零售連鎖業(yè)態(tài)團配客戶運營崗位工作經(jīng)驗，有實體零售行業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先；
（2）對零售市場消費趨勢有敏銳的洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場需求和消費者心理；
（3）具備出色的談判技巧，能夠與客戶達成有利的采購協(xié)議；
（4）熟練使用Excel等數(shù)據(jù)分析工具、AI等智能工具，做出合理的運營管理決策；
（5）具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神，能夠與各部門有效合作；
（6）能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效，具備較強的抗壓能力和解決問題的能力。