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一、銷售目標(biāo)達(dá)成 根據(jù)公司制定的銷售計劃，明確個人或團隊的銷售指標(biāo)（如銷售額、銷量、新客戶開發(fā)數(shù)量等），并制定具體的銷售策略確保目標(biāo)完成。 定期跟蹤銷售進(jìn)度，分析未達(dá)成原因，及時調(diào)整銷售方法，確保階段性和年度銷售任務(wù)的實現(xiàn)。 二、客戶開發(fā)與維護(hù) 新客戶開發(fā)：通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、線上渠道（如社交媒體、行業(yè)論壇）、線下拜訪等方式，挖掘潛在客戶（如農(nóng)業(yè)、測繪、安防、影視、物流等行業(yè)客戶），建立客戶檔案。 老客戶維護(hù)：定期回訪已合作客戶，了解其使用無人機的體驗、需求變化及潛在采購計劃，提供持續(xù)的產(chǎn)品支持和服務(wù)，提升客戶滿意度和復(fù)購率，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 三、產(chǎn)品推廣與銷售 深入了解公司無人機產(chǎn)品的性能、參數(shù)、適用場景、優(yōu)勢及售后服務(wù)政策，能向客戶清晰、專業(yè)地介紹產(chǎn)品，解答客戶關(guān)于技術(shù)、價格、使用等方面的疑問。 根據(jù)客戶的行業(yè)特點和實際需求（如農(nóng)業(yè)客戶可能需要植保無人機，測繪客戶需要高精度測繪無人機），推薦合適的產(chǎn)品型號及配套設(shè)備（如電池、遙控器、數(shù)據(jù)處理軟件等），制定個性化的銷售方案。 負(fù)責(zé)銷售全流程的跟進(jìn)，包括報價、合同簽訂、收款、發(fā)貨協(xié)調(diào)等，確保交易順利完成。 四、市場與競品分析 收集所在區(qū)域或行業(yè)的市場信息，包括客戶需求趨勢、無人機應(yīng)用場景拓展情況、政策法規(guī)變化（如無人機飛行管控政策）等，為公司產(chǎn)品迭代和銷售策略調(diào)整提供參考。 關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品特點、價格體系、促銷活動等信息，分析自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與不足，針對性地優(yōu)化銷售話術(shù)和方案。 五、協(xié)作與匯報 與公司內(nèi)部的技術(shù)、售后、研發(fā)等團隊保持溝通，及時反饋客戶的技術(shù)需求或產(chǎn)品問題，協(xié)助解決客戶在使用過程中遇到的難題。 定期向銷售主管或上級匯報銷售數(shù)據(jù)、客戶情況、市場動態(tài)及工作計劃，確保信息同步和工作協(xié)同。 六、行業(yè)資源整合 積累行業(yè)內(nèi)的合作伙伴資源（如無人機培訓(xùn)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、系統(tǒng)集成商等），通過合作拓展銷售渠道，提升品牌影響力。 參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等活動，宣傳公司產(chǎn)品，擴大客戶接觸面。