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職位描述

一、崗位設(shè)置及核心價(jià)值??


??


崗位


編制


核心價(jià)值


生殖保健品銷售總監(jiān)


1-3名


統(tǒng)籌全國(guó)市場(chǎng)資源，搭建千萬(wàn)級(jí)醫(yī)療渠道，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)


區(qū)域銷售主管


10-30名


深耕轄區(qū)終端網(wǎng)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化臨床數(shù)據(jù)為銷售驅(qū)動(dòng)力，執(zhí)行學(xué)術(shù)營(yíng)銷活動(dòng)




??核心優(yōu)勢(shì)??：


??行業(yè)頂薪提成??：個(gè)人業(yè)績(jī)提成8%-12% + 團(tuán)隊(duì)超額獎(jiǎng)金（上不封頂）


黃金渠道資源??：直供三甲醫(yī)院生殖中心、連鎖藥房




??二、崗位職責(zé)細(xì)化??


??1. 銷售總監(jiān)??


??戰(zhàn)略規(guī)劃??：制定年度營(yíng)收目標(biāo)，拆分區(qū)域指標(biāo)（京津冀、廣東等高潛力市場(chǎng)優(yōu)先資源傾斜）；


??團(tuán)隊(duì)建設(shè)??：搭建10人以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)，孵化百萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)（參考山東、江蘇成熟市場(chǎng)模型）；


??渠道維護(hù)??：深度綁定三甲醫(yī)院生殖中心、婦產(chǎn)醫(yī)院資源（需提交合作醫(yī)院清單及KPI）；


??激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)??：制定階梯提成、超額返點(diǎn)政策（如目標(biāo)150%以上觸發(fā)12%提成）。


??2. 區(qū)域銷售主管??


??業(yè)績(jī)達(dá)成??：完成轄區(qū)季度銷售目標(biāo)（如京津冀側(cè)重三甲醫(yī)院生殖中心、東三省側(cè)重藥房、廣東側(cè)重私立生殖機(jī)構(gòu)）；


??終端開發(fā)??：簽約30+核心終端（藥房/診所），需提交網(wǎng)點(diǎn)地圖及動(dòng)銷方案；


??學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)化??：培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)掌握AMH/DFI等臨床數(shù)據(jù)話術(shù)，設(shè)計(jì)患者教育工具包；


??活動(dòng)執(zhí)行??：月度開展備孕沙龍、醫(yī)生圓桌會(huì)（每場(chǎng)覆蓋≥50名精準(zhǔn)客戶）。


??三、任職要求??


??硬性門檻??


??經(jīng)驗(yàn)??：3年以上生殖保健品/藥品/醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)（??有輔助生殖科室資源者優(yōu)先??）；


??渠道熟悉度??：


??醫(yī)院端??：熟悉生殖科、婦產(chǎn)科進(jìn)藥流程（如招投標(biāo)、藥事會(huì)）；


??藥房端??：掌握連鎖藥房上架及動(dòng)銷規(guī)則（如黃金位陳列、店員激勵(lì)）；


市縣級(jí)總代理資源??：


具備甄選、談判和管理??市縣兩級(jí)代理商??的能力，熟悉代理層級(jí)劃分（如省級(jí)→市級(jí)→縣級(jí)）及首批拿貨門檻（例：縣級(jí)代理首批20盒起）；


掌握代理利潤(rùn)分配機(jī)制（如平級(jí)獎(jiǎng)、升級(jí)差價(jià)返利），能設(shè)計(jì)區(qū)域保護(hù)政策防止竄貨；


擁有??下沉市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)資源??（如縣域連鎖藥房、母嬰店），能快速鋪貨至基層網(wǎng)點(diǎn)。


??核心能力??


??數(shù)據(jù)營(yíng)銷??：能將AMH卵巢儲(chǔ)備、DFI精子碎片率等指標(biāo)轉(zhuǎn)化為客戶痛點(diǎn)解決方案；


??政策設(shè)計(jì)??：擅長(zhǎng)制定高激勵(lì)政策（如超額階梯返點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)金）；


??資源整合??：具備區(qū)域內(nèi)專家、代理商資源（如江蘇/安徽需提交資源清單）。


??四、薪酬激勵(lì)方案??


??激勵(lì)層級(jí)?? ??獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制??


??個(gè)人業(yè)績(jī)提成?? - 基礎(chǔ)目標(biāo)內(nèi)：8% · 目標(biāo)100%-150%：10% · 超150%部分：12%


??團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)金?? 所轄團(tuán)隊(duì)超額部分的5%作為管理分紅（季度結(jié)算）


??


??五、應(yīng)聘指引??


??簡(jiǎn)歷投遞??：****************（標(biāo)題注明“崗位+省份”，例：銷售總監(jiān)_廣東）


??準(zhǔn)備材料??（根據(jù)實(shí)際情況）：


過(guò)往合作醫(yī)院/藥房清單；


《市縣級(jí)代理資源表》??（含已合作代理層級(jí)、年進(jìn)貨量、終端覆蓋率）；


??流程??：簡(jiǎn)歷篩選→線上案例答辯（模擬代理談判場(chǎng)景）→高管面試→Offer（10個(gè)工作日內(nèi)完成）