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一、崗位職責(zé) 1、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 ·基于公司的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)模式，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)，制定具有前瞻性且切實(shí)可行的全國(guó)銷售戰(zhàn)略，確保銷售目標(biāo)與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略高度契合，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)的持續(xù)增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升。 ·深度剖析全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、客戶需求以及競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，精準(zhǔn)制定區(qū)域銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，合理分配銷售資源，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)高效達(dá)成年度銷售任務(wù)與業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2、銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理 ·負(fù)責(zé)從 0 到 1 搭建專業(yè)、高效的全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，包括制定人才招聘計(jì)劃、篩選與招募優(yōu)秀的銷售人才，構(gòu)建多元化、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 ·制定并完善銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的技能短板與業(yè)務(wù)需求，組織開展針對(duì)性的培訓(xùn)課程，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力。 3、市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系管理 ·積極開拓全國(guó)市場(chǎng)，深入挖掘潛在客戶資源，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療行業(yè)相關(guān)企業(yè)、政府部門等建立廣泛而深入的合作關(guān)系。 ·建立并完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，深入了解客戶使用體驗(yàn)與需求變化，促進(jìn)客戶的長(zhǎng)期合作與業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。 二、任職要求 1、擁有 5 年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上全國(guó)銷售統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理與市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療行業(yè)銷售渠道與業(yè)務(wù)流程。 2、深刻理解互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)模式，具備互聯(lián)網(wǎng)思維與 AI 思維并與醫(yī)療銷售業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，提升銷售效率與效果。 3、擁有成功的 0 - 1 銷售團(tuán)隊(duì)建立經(jīng)驗(yàn)，熟悉團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)與管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠有效吸引、培養(yǎng)與留住優(yōu)秀銷售人才。 4、有參與國(guó)際項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，了解國(guó)際醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與合作模式，具備國(guó)際商務(wù)談判能力與跨文化溝通能力者優(yōu)先考慮。 5、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、市場(chǎng)分析判斷能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中迅速做出決策，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。