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關(guān)于我們： 我們是一家充滿激情和使命感的初創(chuàng)公司，致力于利用人工智能技術(shù)賦能兒童早期教育。我們正在打造一款革命性的AI兒童智能硬件產(chǎn)品，專為0-6歲兒童家庭設(shè)計(jì)。產(chǎn)品核心在于為家長解決尋找優(yōu)質(zhì)、適齡音頻內(nèi)容的巨大痛點(diǎn)。我們深度整合權(quán)威的3-6歲兒童發(fā)展指南內(nèi)容，構(gòu)建知識(shí)圖譜，并運(yùn)用先進(jìn)的推薦算法（類似“抖音”邏輯），主動(dòng)、精準(zhǔn)地將符合兒童興趣和發(fā)展階段的優(yōu)質(zhì)音頻內(nèi)容推送給孩子，讓內(nèi)容獲取變得前所未有的便捷和高效，助力兒童認(rèn)知提升，同時(shí)解放家長精力。 職位概述： 我們尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)果導(dǎo)向、充滿創(chuàng)業(yè)精神的銷售總監(jiān)，作為公司核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一，負(fù)責(zé)從0到1構(gòu)建并領(lǐng)導(dǎo)我們的銷售戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)和渠道體系。您將直接向CEO匯報(bào)，肩負(fù)著將我們創(chuàng)新的AI兒童智能硬件產(chǎn)品推向市場、實(shí)現(xiàn)用戶增長和收入目標(biāo)的重任。您的核心使命是：讓全國數(shù)千萬0-6歲兒童的家長了解并信賴我們的產(chǎn)品，成為家庭早教不可或缺的伙伴。 一、核心職責(zé)： 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 1.制定并實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、市場進(jìn)入策略和年度/季度銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)公司營收和用戶增長目標(biāo)。 2.深刻理解產(chǎn)品價(jià)值（解決家長找內(nèi)容難、提供智能推薦、促進(jìn)兒童認(rèn)知發(fā)展），并將其有效轉(zhuǎn)化為打動(dòng)目標(biāo)用戶（家長）的銷售語言和策略。 3.精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體（0-6歲兒童家長），分析其購買決策路徑和痛點(diǎn)。 銷售體系構(gòu)建： 1.從0到1搭建高效、可擴(kuò)展的銷售體系和流程。 初期需親力親為開拓關(guān)鍵客戶和渠道。 2.探索并建立最優(yōu)的銷售渠道組合（如：線上DTC電商平臺(tái)、母嬰垂類KOL/KOC合作、社群營銷、線下母嬰渠道/早教機(jī)構(gòu)合作、企業(yè)禮品/福利采購等）。 3.設(shè)計(jì)銷售工具包、銷售話術(shù)、定價(jià)策略及促銷方案。 渠道開拓與管理： 1.識(shí)別、談判、簽約并管理關(guān)鍵的分銷商、零售商及戰(zhàn)略合作伙伴（特別是母嬰、早教、兒童內(nèi)容相關(guān)渠道）。 2.建立并維護(hù)長期、互利的渠道伙伴關(guān)系。 市場洞察與反饋： 1.深入一線市場，收集目標(biāo)客戶（家長）和渠道伙伴的反饋，洞察市場趨勢(shì)和競爭動(dòng)態(tài)。 2.與產(chǎn)品、市場團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，將市場聲音轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整的建議。 數(shù)據(jù)分析與決策： 1.建立銷售數(shù)據(jù)追蹤和分析體系，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)（如銷售額、客戶獲取成本、轉(zhuǎn)化率、渠道效率、用戶LTV等），基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，持續(xù)優(yōu)化銷售策略。 預(yù)算管理： 1.負(fù)責(zé)銷售部門預(yù)算的制定、執(zhí)行和管理，確保資源投入的高效性。 任職要求 (Mandatory & Preferred)： 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 1.5年以上成功的To C消費(fèi)電子產(chǎn)品（尤其是智能硬件）銷售經(jīng)驗(yàn)， 有0-1或1-10階段銷售體系搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2.深刻理解母嬰/兒童教育/家庭消費(fèi)市場， 熟悉0-6歲兒童家長的消費(fèi)心理、決策因素及觸達(dá)方式。有嬰童用品、早教產(chǎn)品、兒童智能設(shè)備、兒童內(nèi)容平臺(tái)等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。 銷售能力 ： 1.卓越的銷售業(yè)績履歷： 有清晰可證的過往銷售業(yè)績，成功開拓新市場、新渠道的經(jīng)驗(yàn)。 2.出色的渠道開拓與管理能力： 具備從零開始建立線上線下多渠道網(wǎng)絡(luò)的成功案例，精通渠道談判、管理和激勵(lì)。 3.強(qiáng)大的商業(yè)拓展與談判能力： 能夠獨(dú)立尋找、評(píng)估和達(dá)成關(guān)鍵的戰(zhàn)略合作。 4.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維： 熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)策略制定和日常決策。 產(chǎn)品理解與熱情： 1.對(duì)AI技術(shù)、智能硬件及兒童教育有強(qiáng)烈興趣和深刻認(rèn)同。 能快速理解并精準(zhǔn)傳達(dá)我們產(chǎn)品“為家長省心、為孩子提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、智能推薦驅(qū)動(dòng)興趣進(jìn)階”的核心價(jià)值主張。 2.對(duì)解決“家長找內(nèi)容難”這一痛點(diǎn)有強(qiáng)烈共鳴。 創(chuàng)業(yè)精神與能力 ： 1.極強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神： 自我驅(qū)動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，能在模糊和快節(jié)奏的初創(chuàng)環(huán)境中主動(dòng)出擊，承擔(dān)高壓，擁抱變化。 2.從0到1的構(gòu)建能力： 不懼空白，樂于親手搭建體系，既是戰(zhàn)略家也是執(zhí)行者（初期需要大量hands-on工作）。 3.資源整合能力： 善于利用有限資源創(chuàng)造最大價(jià)值。 4.解決問題能力： 面對(duì)挑戰(zhàn)能快速找到解決方案。 加分項(xiàng) (Preferred)： 1.有早期初創(chuàng)公司（A輪前）核心銷售崗位成功經(jīng)驗(yàn)。 2.具備線上流量獲?。ㄌ貏e是母嬰/家長社群）、DTC電商運(yùn)營或內(nèi)容營銷驅(qū)動(dòng)銷售的經(jīng)驗(yàn)。 3.擁有豐富的母嬰/教育行業(yè)KOL、MCN機(jī)構(gòu)或線下母嬰/早教渠道資源。