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一、客戶開發(fā)與拓展：
1、充分利用阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)收到的詢盤，進(jìn)行專業(yè)、高效的跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化。
2、主動(dòng)出擊： 通過搜索引擎、社交媒體（LinkedIn, Facebook等）、行業(yè)展會(huì)（線上/線下）、B2B平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)名錄等渠道，主動(dòng)尋找、篩選和開發(fā)潛在海外客戶（經(jīng)銷商、租賃公司、工程承包商、終端用戶等）。
3、深入了解目標(biāo)市場(chǎng)（如東南亞、中東、非洲、歐洲、美洲等）及行業(yè)動(dòng)態(tài)，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)。
二、銷售流程管理：
1、負(fù)責(zé)從詢盤/接觸、需求挖掘、報(bào)價(jià)、技術(shù)溝通、談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行（協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、單證）的全流程銷售工作。
2、準(zhǔn)確理解客戶需求，提供專業(yè)的設(shè)備選型建議和解決方案。
3、準(zhǔn)備專業(yè)的英文報(bào)價(jià)單、銷售合同和技術(shù)方案。
4、熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶信息和銷售流程。
三、客戶關(guān)系維護(hù)：
1、建立并維護(hù)與海外客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、信任的合作關(guān)系。
2、及時(shí)處理客戶咨詢、反饋和投訴，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)支持（協(xié)調(diào)內(nèi)部資源）。
3、定期進(jìn)行客戶回訪，了解客戶使用情況，挖掘二次銷售和交叉銷售機(jī)會(huì)。
四、市場(chǎng)信息反饋：收集、分析市場(chǎng)信息（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品反饋、價(jià)格趨勢(shì)、市場(chǎng)需求變化），定期向公司匯報(bào)，為產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷策略提供建議。
任職要求：
****學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、英語(yǔ)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、必需： 2年以上機(jī)械設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)品、汽車或相關(guān)行業(yè)外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有工程機(jī)械（挖掘機(jī)、裝載機(jī)等）、園林機(jī)械、電力設(shè)備或重工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、有通過阿里巴巴國(guó)際站等B2B平臺(tái)成功開發(fā)客戶并達(dá)成交易的經(jīng)驗(yàn)。
***核心技能：
1、優(yōu)秀的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力（能流暢進(jìn)行商務(wù)談判和郵件溝通），掌握第二外語(yǔ)（西/法/俄/阿等）者優(yōu)先。
2、出色的銷售技巧（需求挖掘、呈現(xiàn)、談判、成交、關(guān)系維護(hù)）。
3、強(qiáng)大的客戶開發(fā)能力和積極主動(dòng)性，不依賴平臺(tái)詢盤，能自主拓展客戶。
4、熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（詢盤、報(bào)價(jià)、合同、信用證、物流、報(bào)關(guān)等）。
5、熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PPT, Outlook）。
6、了解CRM系統(tǒng)的使用。
***素質(zhì)要求：
對(duì)工程機(jī)械、機(jī)電設(shè)備或相關(guān)產(chǎn)品有強(qiáng)烈的興趣和一定的學(xué)習(xí)能力。
目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，有韌性。
優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和跨文化溝通意識(shí)。
高度自律，具備優(yōu)秀的自我管理和時(shí)間管理能力。
誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
能適應(yīng)靈活的工作時(shí)間（與不同時(shí)區(qū)客戶溝通）。
***加分項(xiàng)：
有海外留學(xué)、工作或常駐經(jīng)驗(yàn)。
具備一定的機(jī)械專業(yè)知識(shí)或技術(shù)背景，能理解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景。
有操作大型機(jī)械設(shè)備或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
****我們能提供：
極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 + 高額銷售提成/獎(jiǎng)金（上不封頂），收入與業(yè)績(jī)直接強(qiáng)掛鉤。
廣闊的國(guó)際市場(chǎng)平臺(tái)和行業(yè)領(lǐng)先的多元化產(chǎn)品線支持。
系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及外貿(mào)流程培訓(xùn)。