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職位概述： 誠聘兩名積極主動、溝通能力出色的業(yè)務(wù)精英，專注于政府政策咨詢與客戶開發(fā)服務(wù)。深度解讀各級政府發(fā)布的產(chǎn)業(yè)、科技、人才等政策指南，精準匹配客戶項目需求與政策支持方向。核心工作包括通過專業(yè)電話溝通，清晰傳達政策價值與申報方案，有效邀約潛在客戶，并通過專業(yè)咨詢與方案展示，最終達成服務(wù)簽約。您是實現(xiàn)客戶價值與公司業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵橋梁。 核心職責： 政策解讀與匹配：深入研究分析各類政府政策文件，快速理解要點，并精準匹配至目標客戶的具體項目。 客戶開發(fā)與溝通：主動通過電話等方式開拓目標客戶，清晰介紹政策紅利與公司服務(wù)，建立初步聯(lián)系并挖掘需求。 客戶邀約與拜訪：策劃并執(zhí)行有效的客戶邀約策略，安排并參與客戶拜訪/會議，進行專業(yè)咨詢與方案講解。 銷售談判與簽約：主導(dǎo)商務(wù)談判，解答客戶疑慮，有效促成合作意向并完成服務(wù)合同簽訂。 客戶關(guān)系維護：提供簽約后的初步跟進服務(wù)，維護良好的客戶關(guān)系，促進長期合作。 我們期待您： 大專及以上學歷，專業(yè)不限（市場營銷、工商管理、公共管理等優(yōu)先）。 1-3年及以上銷售、商務(wù)拓展、客戶服務(wù)或政策咨詢相關(guān)經(jīng)驗，有政府項目/企業(yè)服務(wù)銷售經(jīng)驗者尤佳。 出色的溝通表達能力與電話溝通技巧，具備良好的親和力與說服力。 敏銳的市場洞察力與政策理解能力，能快速抓住政策核心與客戶痛點。 強烈的目標導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動意識，具備優(yōu)秀的談判技巧和獨立簽單能力。 積極主動，抗壓能力強，具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神。