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亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員（工具類目方向） 無(wú)需選品（本公司為超百億跨境電商公司產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)背景），專注流量與轉(zhuǎn)化 崗位職責(zé) 1. Listing精細(xì)化運(yùn)營(yíng) - 負(fù)責(zé)汽修工具、汽車改裝件、船配件的產(chǎn)品頁(yè)（Listing）優(yōu)化，撰寫符合歐美消費(fèi)者習(xí)慣的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、技術(shù)參數(shù)說(shuō)明及A+頁(yè)面，突出專業(yè)性與場(chǎng)景化賣點(diǎn)。 - 分析競(jìng)品關(guān)鍵詞策略，針對(duì)長(zhǎng)尾詞（如“heavy-duty truck repair tools”“marine engine parts”）優(yōu)化SEO布局，提升自然搜索排名。 2. 廣告與流量管理 - 制定并執(zhí)行PPC廣告計(jì)劃，精準(zhǔn)定位汽修店、改裝愛(ài)好者、船主等垂直人群，優(yōu)化廣告ACOS至行業(yè)基準(zhǔn)（工具類目ACOS普遍15%-25%）。 - 拓展站外流量渠道（如Reddit汽修論壇、Facebook改裝社群、垂直Deal站），策劃促銷活動(dòng)提升曝光。 3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與策略迭代 - 每日跟蹤銷售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、退貨率、BSR排名）、廣告表現(xiàn)（CTR、CPC）、庫(kù)存健康度（IPI分?jǐn)?shù)），輸出周報(bào)并提出優(yōu)化方案。 - 通過(guò)A/B測(cè)試優(yōu)化主圖、價(jià)格、促銷組合，提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率至類目TOP 20%水平。 4. 售后與客戶維護(hù) - 處理專業(yè)客戶的技術(shù)咨詢（如配件兼容性、安裝問(wèn)題），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供標(biāo)準(zhǔn)化解答模板。 - 管理店鋪評(píng)分（Feedback≥4.5星），快速響應(yīng)差評(píng)，降低退貨率至類目平均水平以下。 5. 跨部門協(xié)作 - 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，反饋市場(chǎng)趨勢(shì)（如新能源車工具需求、船配件季節(jié)性波動(dòng)）； - 協(xié)同供應(yīng)鏈部門，制定FBA備貨計(jì)劃，避免斷貨（尤其旺季前）。 任職要求 1. 硬性條件 - 1-3年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有工具、汽配、機(jī)械類目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉歐美市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣。 - 熟練使用運(yùn)營(yíng)工具：Helium 10/Jungle Scout（關(guān)鍵詞研究）、Seller Central后臺(tái)、Excel數(shù)據(jù)分析（Vlookup/數(shù)據(jù)透視表）。 - 英語(yǔ)CET-4以上，能獨(dú)立撰寫技術(shù)類英文文案，讀懂汽配行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)（如“torque wrench”“outboard motor parts”）。 2. 加分項(xiàng) - 了解汽修工具行業(yè)認(rèn)證（如SAE、ISO）、船配件法規(guī)（USCG標(biāo)準(zhǔn)）。 - 有獨(dú)立操盤高客單價(jià)產(chǎn)品（單價(jià)$50+）成功案例，或參與過(guò)爆款打造。 3. 軟性素質(zhì) - 技術(shù)理解力強(qiáng)：能快速理解產(chǎn)品功能（如千斤頂承重參數(shù)、船用電池兼容性），將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言。 - 抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)初創(chuàng)公司快節(jié)奏，能在資源有限情況下達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 薪酬福利 - 薪資結(jié)構(gòu)：底薪10k -15k+ 階梯式提成（毛利的3%-10%，月銷售額超目標(biāo)后上浮）。 - 晉升通道：專員→項(xiàng)目負(fù)責(zé)人→運(yùn)營(yíng)主管（6-12個(gè)月考核晉升）。 - 額外激勵(lì)：重大貢獻(xiàn)者享年度利潤(rùn)分紅、技能培訓(xùn)補(bǔ)貼（如亞馬遜廣告認(rèn)證課程）。 公司優(yōu)勢(shì) - 品類紅利：專注汽修工具及改裝件藍(lán)海類目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度低于3C、家居，毛利率25%+。 - 資源支持：供應(yīng)鏈直連工廠，精品路線，降低運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度。 - 團(tuán)隊(duì)氛圍：扁平化管理，創(chuàng)始人深耕汽配行業(yè)10年，提供產(chǎn)品與技術(shù)端強(qiáng)力賦能。 投遞方式 請(qǐng)發(fā)送簡(jiǎn)歷至：****************，郵件標(biāo)題“亞馬遜運(yùn)營(yíng)+工具類目經(jīng)驗(yàn)+最近一年店鋪業(yè)績(jī)（如：BSR Top 10%）”。