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【崗位職責(zé)】：
1. 依據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)，制定零售代理商（藥房/商超/CS渠道）等開(kāi)發(fā)、分級(jí)及汰換策略，設(shè)計(jì)并迭代代理商激勵(lì)政策并執(zhí)行。
2.負(fù)責(zé)代理商全生命周期管理（代理商合同談判、簽訂及年度續(xù)約，把控價(jià)格體系、銷(xiāo)售區(qū)域、年度/季度任務(wù)及違約條款）；
3.建立代理商進(jìn)銷(xiāo)存、回款、費(fèi)用核銷(xiāo)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的月度監(jiān)控機(jī)制；
4.零售銷(xiāo)售指標(biāo)分解， 策劃并推動(dòng)代理商執(zhí)行，渠道銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。搭建代理商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系。
5.聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部，快速響應(yīng)區(qū)域突發(fā)事件（竄貨、亂價(jià)、輿情）。
6.跨部門(mén)協(xié)同對(duì)接新品費(fèi)用核銷(xiāo)及合規(guī)審計(jì)。
【任職要求】：
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、醫(yī)藥或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.3-5年藥房/商超/快消品/化妝品行業(yè)全國(guó)/大區(qū)代理商管理經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉連鎖藥房、商超及渠道代理商生態(tài)及運(yùn)營(yíng)規(guī)則；
4. 具備代理商合同、年度任務(wù)、費(fèi)用政策獨(dú)立談判能力；
5.能獨(dú)立開(kāi)發(fā)代理商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程體系并實(shí)施；
6. 結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)跨部門(mén)及跨文化溝通，能適應(yīng)高頻出差。