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崗位職責(zé) 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成 1、制定大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，主導(dǎo)年度銷(xiāo)售計(jì)劃及目標(biāo)拆解，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)； 2、聚焦校園、司法、政務(wù)、園區(qū)、醫(yī)衛(wèi)、金融等核心行業(yè)，深度挖掘頭部客戶(hù)需求，推動(dòng)高價(jià)值項(xiàng)目落地。 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理 1、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)大客戶(hù)（如校園、司法、政務(wù)、園區(qū)、醫(yī)衛(wèi)、金融等）的開(kāi)拓與關(guān)系維護(hù)； 2、全程跟進(jìn)客戶(hù)需求分析、方案定制、招投標(biāo)、合同談判及交付驗(yàn)收，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全生命周期管理。 3、生態(tài)合作與資源整合 4、拓展并維護(hù)與行業(yè)頭部集成商、渠道伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建共贏生態(tài)體系； 5、協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品部門(mén)，推動(dòng)解決方案迭代升級(jí)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度及復(fù)購(gòu)率。 市場(chǎng)洞察與策略?xún)?yōu)化 收集行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持； 任職要求 1、本大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、3-5年以上ToB大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上AI、安防、智慧校園、園區(qū)，監(jiān)獄等行業(yè)解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 2、具備校園、司法、政務(wù)、園區(qū)、醫(yī)衛(wèi)、金融等行業(yè)資源者優(yōu)先。 3、精通復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作，具備百萬(wàn)至千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)及成功案例； 4、出色的商務(wù)談判能力、跨部門(mén)協(xié)作能力及合作客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)能力； 5、對(duì)AI技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景有深刻理解，能快速輸出定制化解決方案。 6、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)出差； 7、具備全局思維與戰(zhàn)略眼光，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)務(wù)瓶頸。 薪資福利 薪酬結(jié)構(gòu)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薪資（10K-20K/月） 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假（5-15天）、節(jié)日禮品、生日福利、 職業(yè)發(fā)展： 完善的職級(jí)晉升通道（銷(xiāo)售精英→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人）； 定期技術(shù)/銷(xiāo)售培訓(xùn)、行業(yè)峰會(huì)參與機(jī)會(huì)； 股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（針對(duì)核心骨干）。 加入我們 如果你渴望在AI浪潮中引領(lǐng)行業(yè)變革，具備開(kāi)拓頭部客戶(hù)的魄力與資源，歡迎投遞簡(jiǎn)歷來(lái)我們公司！