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1、職責(zé)目的：
● 行業(yè)市場開發(fā)
開拓汽車及新能源行業(yè)客戶（如整車廠、動力電池廠、充電樁企業(yè)、汽車零部件制造基地），挖掘工業(yè)快速門（如防塵凈化門、防火防爆門、高速卷簾門）需求場景。
對接客戶生產(chǎn)部、設(shè)備部、EHS（環(huán)境健康安全部門），提供定制化解決方案（如無塵車間密封、物流效率提升、安全合規(guī)等場景）。
● 渠道體系搭建
建立代理商、集成商網(wǎng)絡(luò)，覆蓋區(qū)域汽車產(chǎn)業(yè)鏈集群（如長三角、珠三角汽車產(chǎn)業(yè)帶）；
與汽車廠房設(shè)計院、新能源EPC總包商、設(shè)備供應(yīng)商（如AGV物流系統(tǒng)廠商）合作，嵌入整體解決方案。
● 行業(yè)深耕
跟蹤新能源行業(yè)趨勢（如動力電池擴產(chǎn)、一體化壓鑄工藝普及），制定行業(yè)專項開發(fā)策略；
參與行業(yè)展會（如上海國際汽車制造裝備展、新能源電池技術(shù)展），提升品牌滲透率。
2、主要職責(zé)：
● 教育背景：必須項：本科及以上學(xué)歷；
優(yōu)先項：機械工程、汽車工程、市場營銷、新能源科學(xué)與工程相關(guān)專業(yè)。
● 行業(yè)經(jīng)驗：
必須項：3年以上汽車或新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉汽車制造工藝（如沖壓、焊接、涂裝、總裝）或動力電池生產(chǎn)流程；
成功開發(fā)過整車廠（如比亞迪、蔚來）、動力電池企業(yè)（如寧德時代、比亞迪電池）、充電樁企業(yè)客戶。
加分項：具備工業(yè)門、自動化設(shè)備、廠房建設(shè)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
熟悉汽車行業(yè)標準（如IATF 16949、VDA 6.3）及新能源安全規(guī)范（如電池廠防火防爆要求）。
● 客戶資源：現(xiàn)有汽車/新能源行業(yè)客戶資源≥5家（如區(qū)域汽車零部件產(chǎn)業(yè)園、頭部電池廠）；
與汽車廠房設(shè)計院（如機械工業(yè)第四/第五設(shè)計院）、新能源EPC總包商有合作基礎(chǔ)。
● 場景化開發(fā)能力：能精準定位汽車及新能源行業(yè)痛點：
整車廠：涂裝車間防塵密封需求、總裝車間物流門效率提升；
電池廠：干燥車間濕度控制、防爆區(qū)域安全隔離需求；
充電樁企業(yè)：充電站防火門、戶外耐久性需求。
掌握招投標全流程管理，熟悉車企供應(yīng)商準入體系（如SQE審核、技術(shù)標書編寫）。
● 技術(shù)轉(zhuǎn)化能力：理解工業(yè)門技術(shù)參數(shù)（如密封等級IP65、防火等級A級）與汽車行業(yè)需求的匹配邏輯；
能協(xié)同技術(shù)團隊設(shè)計定制化方案（如“防爆門+泄壓裝置”組合應(yīng)對電池廠安全要求）。
● 渠道整合能力：擅長通過行業(yè)協(xié)會（如中國汽車工業(yè)協(xié)會）、行業(yè)聯(lián)盟（如動力電池創(chuàng)新聯(lián)盟）拓展資源；
設(shè)計代理商分級合作模式（如核心代理商支持重點客戶，區(qū)域代理覆蓋長尾市場）。
● 資源撬動力：擅長通過行業(yè)協(xié)會、展會、KOL背書低成本獲客，而非依賴傳統(tǒng)陌拜；
● 抗壓能力：適應(yīng)長周期（3-6個月）項目跟進，能承擔(dān)季度開發(fā)3家渠道+簽約50萬+指標。
2、其它要求
● 行業(yè)洞察力：關(guān)注新能源汽車政策（如“雙積分”政策、電池產(chǎn)能規(guī)劃）、技術(shù)趨勢（如固態(tài)電池工廠建設(shè)）；
能預(yù)判客戶需求變化（如一體化壓鑄技術(shù)普及對車間物流門尺寸的特殊要求）。
● 項目韌性：適應(yīng)長周期開發(fā)（如車企新工廠建設(shè)周期1-3年），能持續(xù)跟進多部門決策鏈；
對復(fù)雜技術(shù)問題（如防爆門與消防系統(tǒng)聯(lián)動）有耐心推動解決方案落地。
● 人際風(fēng)格：
適配類型：技術(shù)型銷售（能與客戶工程師深度對話） + 策略型銷售（能影響高層決策）；
具備“價值營銷”思維，從客戶降本增效（如減少車間粉塵返工率）角度切入需求。
● 協(xié)作意識：愿與技術(shù)、售后團隊協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨斗型人才。
● 能夠嚴格遵守公司及部門各項規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機密。能夠認真、積極、主動完成個人所屬工作，有團隊協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。