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職位描述
江蘇大區(qū)快速消費品
1、所轄區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃、分解與執(zhí)行，制定銷售政策并組織實施、過程監(jiān)控，全面負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)與利潤指標(biāo)的達(dá)成；
2、全面了解與掌握所轄區(qū)域總體銷量、消費需求、終端狀況、競品表現(xiàn)等市場關(guān)鍵指標(biāo)；
3、核心門店、核心客戶訂單跟進(jìn)，超日均單品了解銷售渠道、銷售價格，低日均單品協(xié)助客戶分析、改善；
4、拜訪意向客戶，尋找終端銷售機(jī)會點；
5、協(xié)同團(tuán)隊、客戶走訪市場，了解終端門店真實情況，對終端不合格情況及時更正；
6、所轄區(qū)域內(nèi)營銷費用與終端回款的管控，鋪市鋪貨追蹤，促銷活動的組織、執(zhí)行、監(jiān)督、考核與總結(jié)評估；
7、產(chǎn)品到貨物流溝通，重大服務(wù)投訴的協(xié)調(diào)與處理；
8、團(tuán)隊當(dāng)日工作總結(jié)和明日工作安排，針對達(dá)成低于標(biāo)準(zhǔn)或落后于平均值的情況與團(tuán)隊分析、改善。
2、全面了解與掌握所轄區(qū)域總體銷量、消費需求、終端狀況、競品表現(xiàn)等市場關(guān)鍵指標(biāo)；
3、核心門店、核心客戶訂單跟進(jìn)，超日均單品了解銷售渠道、銷售價格，低日均單品協(xié)助客戶分析、改善；
4、拜訪意向客戶，尋找終端銷售機(jī)會點；
5、協(xié)同團(tuán)隊、客戶走訪市場，了解終端門店真實情況，對終端不合格情況及時更正；
6、所轄區(qū)域內(nèi)營銷費用與終端回款的管控，鋪市鋪貨追蹤，促銷活動的組織、執(zhí)行、監(jiān)督、考核與總結(jié)評估；
7、產(chǎn)品到貨物流溝通，重大服務(wù)投訴的協(xié)調(diào)與處理；
8、團(tuán)隊當(dāng)日工作總結(jié)和明日工作安排，針對達(dá)成低于標(biāo)準(zhǔn)或落后于平均值的情況與團(tuán)隊分析、改善。
工作地點
常州新北區(qū)常發(fā)廣場
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職位發(fā)布者
王雅慧/HRBP高級專員
今日活躍立即溝通
內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司始建于1999年，總部設(shè)在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。2004年在香港上市（股票代碼：HK2319），2014年成為入選恒生指數(shù)成分股的中國乳業(yè)第一股。中國最大的糧油食品企業(yè)中糧集團(tuán)、法國Danone（達(dá)能）、丹麥Arla Foods（阿拉福茲）分別是蒙牛的一、二、三大戰(zhàn)略股東。2017年蒙牛位列全球乳業(yè)第10位。 2017年，蒙牛正式成為2018 FIFA世界杯全球官方贊助商。這是國際足聯(lián)在全球贊助商級別首次合作的乳品品牌，也是中國食品飲料行業(yè)成為世界杯全球贊助商的第一個品牌。蒙牛還是中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、NBA中國官方市場合作伙伴、上海迪士尼度假區(qū)官方乳品合作伙伴、北京環(huán)球度假區(qū)官方乳品及冰淇淋獨家供應(yīng)商。其中，連續(xù)10余年牽手NBA、博鰲等國際平臺，連續(xù)15年用高品質(zhì)的產(chǎn)品為中國航天提供營養(yǎng)支持。作為中國領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商，蒙牛專注于研發(fā)生產(chǎn)適合國人的乳制品，連續(xù)9年位列全球乳業(yè)20強(qiáng)。蒙牛成立19年來，已形成了擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等多品的產(chǎn)品矩陣系列，擁有特侖蘇、純甄、冠益乳、真果粒、優(yōu)益C、未來星等拳頭產(chǎn)品。截至2017年12月，蒙牛根據(jù)市場潛力及產(chǎn)品策略布局產(chǎn)能，在全國建立了38個生產(chǎn)基地，新西蘭海外1個基地，年產(chǎn)能合922萬噸。2017年，蒙牛實現(xiàn)收入601.56億元，高端UHT奶、低溫酸奶份額保持領(lǐng)先。
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