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崗位職責(zé) 一、市場開發(fā)與客戶拓展 1、 針對海外市場，通過線上平臺（阿里巴巴國際站、社媒平臺等）、線下展會（國際電力展、行業(yè)峰會）及人脈資源，主動挖掘潛在客戶，收集市場需求與競爭信息； 2、 制定個(gè)性化客戶開發(fā)計(jì)劃，定期跟進(jìn)意向客戶，推動合作意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單； 3、 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，通過定期回訪、節(jié)日關(guān)懷等方式，提高客戶滿意度與復(fù)購率，拓展客戶合作深度與廣度。 二、協(xié)助業(yè)務(wù)談判與訂單執(zhí)行 1、 參與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，明確產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、交貨期、付款方式等合作條款，確保達(dá)成雙贏合作； 2、 協(xié)助起草、審核并簽訂外貿(mào)合同，嚴(yán)格把控合同風(fēng)險(xiǎn)； 3、 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門，跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量完成交貨； 4、 處理訂單執(zhí)行過程中的突發(fā)問題，如物流延誤、產(chǎn)品售后等，及時(shí)與客戶溝通解決方案。 三、市場調(diào)研與分析 1、 定期調(diào)研目標(biāo)市場的發(fā)電機(jī)行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、競爭對手情況，分析市場趨勢與機(jī)會； 2、 收集客戶對產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的反饋，形成市場調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略調(diào)整提供依據(jù)； 3、 根據(jù)市場分析結(jié)果，制定區(qū)域市場拓展計(jì)劃與銷售策略，提升公司產(chǎn)品市場占有率。 四、專業(yè)知識與技能運(yùn)用 1、 熟練掌握公司產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)、國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與解決方案； 2、 熟悉國際貿(mào)易流程，包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢、結(jié)匯、退稅等環(huán)節(jié)，確保業(yè)務(wù)操作合規(guī)； 3、 運(yùn)用外語（英語等）進(jìn)行流暢的商務(wù)溝通與談判，無語言障礙。 任職要求 1、 985、211重點(diǎn)大學(xué)外貿(mào)、金融學(xué)、工商管理相關(guān)專業(yè)的本科應(yīng)屆畢業(yè)生。 2、 精通英語，大學(xué)英語4級考試至少430分，6級500分以上優(yōu)先，或有跨語言文化交流經(jīng)驗(yàn)者，將被重點(diǎn)考慮。 3、具備市場開拓意識與客戶服務(wù)精神，擁有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、應(yīng)變及抗壓能力，能夠適應(yīng)不同時(shí)區(qū)工作，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，能與公司各部門高效配合。