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1．行業(yè)專業(yè)知識：掌握相關負責行業(yè)的工藝流程、技術標準、項目運作模式，熟悉相關產(chǎn)品專業(yè)知識，能與設計院專業(yè)人員探討項目和技術細節(jié)。

2．行業(yè)市場洞察：熟悉行業(yè)生態(tài)，積極參與行業(yè)論壇會議，關注行業(yè)政策、法規(guī)變化、技術革新趨勢、市場供需動態(tài)，綜合運用數(shù)據(jù)分析，準確預判行業(yè)發(fā)展走向，制定市場策略。

3．客戶需求挖掘：具備快速洞悉并理解客戶需求能力，了解項目需求點，準確提煉關鍵信息，主導團隊協(xié)同制定解決方案。

4．跨部門協(xié)同能力：具備與內(nèi)部其他銷售、技術等各部門協(xié)同能力，善于利用公司內(nèi)部和外部資源，協(xié)調(diào)支持，形成高效項目推進合力。

5．競爭分析能力：具備良好的競爭分析能力，基于競爭對手和競爭現(xiàn)狀，對競爭策略等具有較好的把控能力。

任職資格

1、本科及以上學歷，能動、電氣、化工、工程、市場營銷等專業(yè)出身，985/211優(yōu)先（具備優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源背景不受此限制）。

2、有潤滑/液壓相關技術工作經(jīng)驗優(yōu)先，有電力、石化行業(yè)設計院客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

3、適應中/短期出差，基于項目周期長、牽涉范圍廣，項目失敗概率較高，需具備較強抗壓能力和抗挫折能力，不回避，主動解決問題。

4、具備良好的宣傳演講呈現(xiàn)能力，具備與客戶不同層級對話溝通并建立信任的能力，銜接內(nèi)部外精準傳遞信息能力。

5、熟悉各類營銷工具與方法，熟悉基本銷售技巧及客情關系經(jīng)營手段，與客戶建立良好信任關系。

6、具備從前期項目獲取、客戶對接，到中期銷售策劃、項目跟進，后期訂單合同銜接，項目銷售全流程管理技能，能夠結合項目成本、項目交付周期給與客戶提供專業(yè)指導意見。