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崗位職責(zé)：
1. 制定AI教具與課程產(chǎn)品的銷售策略，完成營(yíng)收目標(biāo) ；
2. 開拓K12學(xué)校、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)等渠道資源，建立長(zhǎng)期合作生態(tài)；
3. 主導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與管理，設(shè)計(jì)客戶轉(zhuǎn)化SOP與銷售工具包；
4. 分析教具硬件（如編程機(jī)器人）與軟件課程組合的定價(jià)策略，優(yōu)化利潤(rùn)模型；
5. 協(xié)同產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)反饋客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如AI課件交互功能升級(jí)）
任職要求：
1. 5年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有STEAM/AI課程、教具硬件銷售成功案例者優(yōu)先 ；
2. 精通B端大客戶打法：能獨(dú)立運(yùn)作50萬(wàn)+訂單，具備相關(guān)資源者加分；
3. 技術(shù)理解力強(qiáng)：能向客戶清晰講解機(jī)器學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)等AI技術(shù)教學(xué)價(jià)值；
4. 掌握數(shù)據(jù)化銷售管理，擅長(zhǎng)銷售指標(biāo)分析；
5. 創(chuàng)業(yè)公司抗壓能力：適應(yīng)快速迭代，有0-1搭建銷售體系經(jīng)驗(yàn)者更佳