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崗位職責(zé)：
一、招商策略與規(guī)劃
1. 市場調(diào)研與定位分析
- 研究區(qū)域消費(fèi)市場、競品項(xiàng)目及行業(yè)趨勢，制定商場業(yè)態(tài)規(guī)劃方案；
- 根據(jù)商場定位確定品牌組合策略，優(yōu)化租戶、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)；
- 定期評估現(xiàn)有品牌經(jīng)營表現(xiàn)，提出調(diào)整或淘汰建議。
2. 制定招商計(jì)劃
- 制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度/季度招商目標(biāo)（如出租率、品牌級次、租金收入）；
- 劃分招商優(yōu)先級（如主力店、次主力店、配套業(yè)態(tài)），明確時間節(jié)點(diǎn)；
- 根據(jù)商場經(jīng)營需求，動態(tài)調(diào)整招商策略。
二、品牌引進(jìn)與談判
1. 目標(biāo)品牌開發(fā)
- 建立品牌資源庫，拓展國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌（尤其是首店、旗艦店）；
- 主動對接品牌方、代理商或行業(yè)協(xié)會，挖掘潛在合作機(jī)會；
- 分析品牌經(jīng)營能力（如坪效、口碑、客群匹配度），篩選適配商戶。
2. 商務(wù)談判與合同管理
- 主導(dǎo)租金、空置期、扣點(diǎn)等核心條款談判，確保收益最大化；
- 根據(jù)DOA，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門完成合同審核。
三、招商執(zhí)行與資源整合
1. 全流程招商落地
- 統(tǒng)籌品牌從意向洽談、條件磋商到簽約入駐的全流程管理；
- 配合商戶完成進(jìn)場裝修、證照辦理及開業(yè)籌備工作；
- 解決招商過程中的突發(fā)問題（如品牌撤場、租約糾紛）。
2. 資源聯(lián)動與創(chuàng)新
- 聯(lián)合運(yùn)營團(tuán)隊(duì)策劃品牌聯(lián)動活動（如快閃店、IP合作），提升招商吸引力；
- 探索新興業(yè)態(tài)（如次元文化、健康醫(yī)療、沉浸式體驗(yàn)），豐富商場生態(tài)；
- 利用數(shù)字化工具（如招商平臺、VR看場）提升招商效率。
四、收益管理與風(fēng)險控制
1. 租金與收益優(yōu)化
- 監(jiān)控租金收繳率，及時處理欠租問題；
- 通過品牌組合優(yōu)化提升整體租金坪效。
2. 風(fēng)險防控
- 審核商戶資質(zhì)（如經(jīng)營能力、信用記錄），降低違約風(fēng)險；
- 預(yù)判市場變動（如品牌撤店潮），制定應(yīng)急預(yù)案；
- 定期評估租約到期風(fēng)險，提前啟動續(xù)約或新品牌替換計(jì)劃。
五、跨部門協(xié)作與團(tuán)隊(duì)管理
1. 內(nèi)部協(xié)同
- 聯(lián)動TDM、運(yùn)營部優(yōu)化商戶落位（如動線規(guī)劃、業(yè)態(tài)互補(bǔ)）；
- 聯(lián)動市場部、運(yùn)營部做好租戶的活動支持配合；
- 協(xié)同物業(yè)部解決商戶入駐硬件問題（如電力擴(kuò)容、倉儲空間）。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 管理招商團(tuán)隊(duì)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)（如簽約率、品牌級次、預(yù)算完成率等）；
- 組織行業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)談判技巧與品牌敏感度；
- 建立外部合作網(wǎng)絡(luò)（如行業(yè)協(xié)會、代理機(jī)構(gòu)），拓展招商渠道。
職位要求：
- 本科以上學(xué)歷；
- 8年以上商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)過知名項(xiàng)目招商，有大型購物中心籌開經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
- 擁有豐富的品牌資源庫及行業(yè)人脈；
- 精通商業(yè)談判、財(cái)務(wù)測算及業(yè)態(tài)規(guī)劃，熟悉商業(yè)地產(chǎn)法律法規(guī)；
- 市場洞察力強(qiáng)，具備創(chuàng)新思維與抗壓能力。