【發(fā)展生意】
路線及售點執(zhí)行管理:
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落實并分析KPI表現(xiàn),提高路線生產力;指導下屬開發(fā)新客戶并優(yōu)化路線;
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通過跟線及路線抽查發(fā)現(xiàn)批發(fā)客戶機會,改善產品分銷及生動化執(zhí)行,協(xié)助下屬解決問題;
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維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定。
銷售目標分解及達成:
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制定區(qū)域年度/月度銷售計劃,確立覆蓋模式,配置資源,建立銷售體系(各渠道)。
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合理分解銷售目標,跟進落實銷量目標,并帶領團隊完成銷售目標。
客戶開發(fā):
開拓生意機會點,挖掘金礦售點,并帶領團隊跟進談判執(zhí)行。
經銷商管理:
選擇并管理經銷商/分銷商/批發(fā)客戶,落實公司價格體系,確保產品庫存,協(xié)助改善對線內線外售點的覆蓋及配送服務,追蹤銷售節(jié)奏,跟進打款,確保經銷商目標達成
資源管理:
管理促銷和設備投放使之符合公司規(guī)范,確保投入產出。
【發(fā)展團隊】
安全輔導:
培訓落實團隊安全工作規(guī)范,開展安全活動,達成安全目標。
銷售技能輔導:
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培訓下屬基本拜訪流程、談判及生動化執(zhí)行等銷售技能,通過跟線輔導、一對一、團隊會議分享經驗、提升團隊技能;
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協(xié)助各項銷售培訓,確保銷售代表正確使用銷售系統(tǒng)(SFA 2.0,微信兌付)及各項日常必備工具。
績效管理:
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輔導下屬設定績效目標并管理其績效,定期評估反饋;
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跟進團隊KPI指標,檢查市場活動開展,監(jiān)督費用有效分配,追蹤市場執(zhí)行情況。
團隊管理:
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組織內部溝通會議,了解下屬需求,回顧分析銷售指標、協(xié)助下屬解決問題,分享優(yōu)秀案例,傳達市場活動等;
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利用銷售競賽,項目獎金,敢精神等激勵下屬,樹立榜樣,激發(fā)團隊士氣,定期與員工溝通,進行積極反饋。
對接職能部門,承接相關項目,反饋一線信息。
完成上級交辦的其他任務。
職位福利:五險一金、績效獎金、交通補助、餐補、帶薪年假、補充醫(yī)療保險、定期體檢、節(jié)日福利