職位描述
【崗位目標】
在所管轄的范圍內發(fā)展生意,發(fā)展客戶,通過輔導提升銷售代表的售點執(zhí)行執(zhí)行能力,帶領團隊完成銷售目標。
【崗位職責】
1、合理分解銷售目標并追蹤管理;帶領團隊回顧5項關鍵KPI達成。每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會
2、按計劃組織周培訓,培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧。非大型辦公室每次培訓不超過1個團隊同時培訓
3、區(qū)域內主數(shù)據(jù)管理,檢查新開及關閉客戶,輔導銷售代表優(yōu)化路線
4、依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(一次至少7家,每周4-5次); 回顧上次跟線輔導的反饋并基于SR改進結果反饋;開發(fā)潛力客戶,檢查終端執(zhí)行及渠道活動,反饋BP/DP配送服務狀況,填寫SR跟線輔導意見并提出改進行動計劃
5、回顧DP表現(xiàn)(每周4-5家DP);檢查庫存狀態(tài);獲取訂單
6、執(zhí)行TM計劃,提升簽約管理和預算管控
7、每月與SR回顧和討論生意結果并給予提升建議
8、從市場中甄選并發(fā)展優(yōu)質的DP
9、發(fā)展客戶,每月最少拜訪一次DP,負責郊縣和獨立城市的銷售主管拜訪BP,跟進其JBP,Scorecard 和 dashboard;提升其半可控銷生意,確保健康的庫存天數(shù)和庫齡
10、提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率,并利用BP/DP額外的資源,如自有銷售代表或車鋪,激勵BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率
11、執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求,負責區(qū)域安全,落實安全規(guī)范,開展安全活動,達成安全目標,確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作
【工作產(chǎn)出】
1、獲取BP/DP訂單(負責郊縣和獨立城市的銷售主管管理BP)
2、每日回顧SR主要KPIs(進貨,出貨,拜訪完成率,Blue Sky,拜訪成功率等)
3、工作日歷,月度跟線計劃及直送客戶評估計劃
4、根據(jù)市場走訪每月給予SR反饋及提升建議
5、每月盤點BP/DP庫存庫齡
6、與BP/DP回顧JBP
7、路線規(guī)劃回顧(每年兩次)及渠道費用回顧(TPM管理)
【內外部聯(lián)系人】
【內部】:
1、地區(qū)經(jīng)理
2、辦事處銷售管理委員會 (財務, HR, SPPM, RTM)
3、其他主管
【外部】:
1、DP、批發(fā)及終端客戶