崗位職責(zé):
1、渠道網(wǎng)絡(luò)體系搭建。搭建公司渠道立體網(wǎng)絡(luò)管理體系,以經(jīng)銷商-二批商-核心終端三個(gè)維度明確上下游歸屬關(guān)系,結(jié)合分銷商/二批商銷售數(shù)據(jù)、庫存、費(fèi)用政策及核心售點(diǎn)數(shù)量等多維度綜合評估各區(qū)域“分銷網(wǎng)絡(luò)體系健康度”,審核及優(yōu)化客戶屬性歸類的合理性;
2、客戶工具表管理。搭建以“數(shù)據(jù)工具表”為管理抓手的經(jīng)銷商/二批商管理體系,跟進(jìn)經(jīng)銷商/二批商銷售數(shù)據(jù)表、價(jià)格管理表、進(jìn)銷存管理表等一系列管理工具的操作培訓(xùn)及實(shí)際應(yīng)用情況和效果,定期出具應(yīng)用結(jié)果通報(bào);
3、渠道發(fā)展戰(zhàn)略地圖。依托于公司戰(zhàn)略發(fā)展方向及各區(qū)域提報(bào)的《渠道發(fā)展方案》,定期維護(hù)《經(jīng)銷商布局戰(zhàn)略地圖》,尋找空白市場機(jī)會點(diǎn),跟進(jìn)各區(qū)域渠道發(fā)展及市場方案落地,定期出具《渠道發(fā)展情況分析報(bào)告》;
4、經(jīng)銷商分級管理。推進(jìn)經(jīng)銷商分級管理體系,依據(jù)客戶經(jīng)營情況、銷售達(dá)成、終端掌控力等核心要素調(diào)整經(jīng)銷商評分等級,規(guī)范TOP大客戶和第一象限客戶服務(wù)體系及流程,推動廠商聯(lián)合生意計(jì)劃,協(xié)同相關(guān)部門投放資源,并監(jiān)控有效實(shí)施;
5、重點(diǎn)客戶管理。協(xié)同銷管督查針對重點(diǎn)/異常區(qū)域、渠道、經(jīng)銷商、二批商或終端不定期市場走訪檢查,以《檢查工作單》的形式明確重點(diǎn)稽查內(nèi)容及稽查要求,收集問題并制定對應(yīng)方案、政策予以推動解決。
任職要求:
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,快消品或市場營銷相關(guān),性別不限,32歲以下;
2、至少具備5年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上渠道管理或客戶運(yùn)營相關(guān)經(jīng)驗(yàn),一二線快消品牌大廠背景優(yōu)先;
3、具備優(yōu)秀的辦公軟件操作能力及數(shù)據(jù)報(bào)表分析能力,并形成階段性分析報(bào)告;
4、能獨(dú)立完成渠道發(fā)展方案規(guī)劃及各區(qū)域方案審核,協(xié)調(diào)大區(qū)BP推動方案落地及評估;
5、具備良好的語言表達(dá)能力及跨部門協(xié)調(diào)能力,依據(jù)項(xiàng)目推動情況不定期出差。