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崗位職責(zé)： 負責(zé)公司客戶的開拓、維護工作，深入挖掘客戶需求，提供個性化解決方案，推動業(yè)務(wù)合作，實現(xiàn)銷售目標，提升客戶滿意度與忠誠度，促進公司與大客戶的長期戰(zhàn)略合作及共同發(fā)展。 （一）客戶開拓與關(guān)系維護 1. 執(zhí)行大客戶開發(fā)計劃，通過多種渠道（如行業(yè)展會、商務(wù)社交平臺、客戶推薦等）尋找潛在大客戶，建立并拓展客戶資源庫。 2. 定期拜訪大客戶，深入了解其業(yè)務(wù)需求、戰(zhàn)略規(guī)劃及痛點問題，建立良好的溝通機制與信任關(guān)系。 3. 協(xié)助組織大客戶專屬活動，如高端商務(wù)會議、定制化產(chǎn)品體驗活動等，增強客戶粘性。 （二）銷售業(yè)務(wù)推進 1. 根據(jù)大客戶需求，制定針對性的銷售方案與合作提案，精準匹配公司產(chǎn)品或服務(wù)，推動合作意向轉(zhuǎn)化為實際訂單。 2. 協(xié)助商務(wù)談判，與大客戶就合作細節(jié)、價格條款、交付方式等關(guān)鍵內(nèi)容進行協(xié)商，確保公司利益最大化的同時達成合作共識。 3. 跟蹤訂單執(zhí)行進度，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)交付，服務(wù)順利實施，及時處理訂單執(zhí)行過程中的問題與變更。 （三）市場洞察與反饋 1. 持續(xù)關(guān)注大客戶所在行業(yè)的動態(tài)、政策法規(guī)變化及競爭對手情況，收集并分析相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供有價值的建議。 2. 定期整理大客戶對公司產(chǎn)品、服務(wù)及合作流程的反饋意見，及時反饋給相關(guān)部門，推動公司產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化升級。 任職要求： （一）教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、外貿(mào)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 （二）工作經(jīng)驗 具有3年以上銷售工作經(jīng)驗，2年汽車主機廠銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 （三）技能要求 1. 具備出色的商務(wù)談判技巧、溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，能夠與不同層次的客戶及內(nèi)部團隊有效溝通。 2. 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PowerPoint等）和銷售管理工具，掌握數(shù)據(jù)分析方法，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)決策。 3. 擁有敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠快速把握市場動態(tài)和客戶需求變化，在汽車圈有豐富的人脈資源者優(yōu)先，尤其是主機廠車身附件和電子電器方面的資源為佳。 （四）素質(zhì)要求 具備強烈的責(zé)任心、客戶服務(wù)意識和團隊合作精神，工作積極主動，抗壓能力強，具備良好的職業(yè)操守和商業(yè)道德。 此崗位為凱程子公司崗位