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工作職責(zé) 1?、產(chǎn)品推廣和客戶管理?：酒類銷售人員需要熟悉公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售政策，與終端客戶簽訂合作協(xié)議，完成產(chǎn)品在終端的鋪貨和陳列工作，布置各種宣傳品。他們還需要維護(hù)老客戶，開拓新客戶，建立完善的客戶檔案，通過定期拜訪和溝通，保持良好的客情關(guān)系，并協(xié)助終端開展品鑒會(huì)、回廠游、促銷活動(dòng)等活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度。 2?、市場信息和活動(dòng)推廣?：酒類銷售人員需要關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，收集競品信息、消費(fèi)者反饋等，及時(shí)向上級(jí)反饋市場變化，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。他們還需要根據(jù)公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略，制定電銷考核方向和具體指標(biāo)，對(duì)接公司所有需要在電銷中心試行的項(xiàng)目部，評(píng)估該項(xiàng)目在電銷端的可實(shí)施性，并對(duì)競品活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和分析，為制定差別營銷策略提供輔助支持。 3?、區(qū)域市場管理?：對(duì)于區(qū)域經(jīng)理或城市經(jīng)理來說，他們需要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場趨勢，設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)和策略，確保銷售業(yè)務(wù)的目標(biāo)達(dá)成。他們還需要了解所在區(qū)域的市場環(huán)境，分析市場趨勢，制定市場發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保區(qū)域市場的資源投入與業(yè)務(wù)需求相匹配，提高資源利用效率。 4?、團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)銷商運(yùn)維?：區(qū)域經(jīng)理或城市經(jīng)理負(fù)責(zé)城市銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)和日常管理，通過定期的培訓(xùn)和分享會(huì)提升團(tuán)隊(duì)的整體能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。他們還需要與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，處理合作條款的協(xié)商及執(zhí)行事宜，協(xié)助經(jīng)銷商完善市場分銷網(wǎng)絡(luò)，提高市場份額。 5?、品牌推廣和競品分析?：酒類銷售人員和區(qū)域經(jīng)理都需要規(guī)劃和執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)，如訂貨會(huì)、推介會(huì)等，提升品牌知名度和影響力。同時(shí)，他們還需要收集競品信息，分析競品策略和市場表現(xiàn)，為公司制定銷售策略提供依據(jù)