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一、崗位職責(zé) 1、全面統(tǒng)籌管理江浙區(qū)域智慧工廠業(yè)務(wù)銷售及售前團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)整體 KPI 的順利達(dá)成，打造一支熟悉區(qū)域產(chǎn)業(yè)、專業(yè)能力過硬的銷售及售前團(tuán)隊(duì)。 2、深入調(diào)研江浙地區(qū)智慧工廠市場，結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，如長三角電子信息產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢結(jié)合公司在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的優(yōu)勢，精準(zhǔn)分析客戶需求。針對不同客戶的個(gè)性化需求，組織制定專業(yè)、完善的智慧工廠解決方案，協(xié)同售前團(tuán)隊(duì)推進(jìn)方案落地。 3、積極開拓江浙地區(qū)智慧工廠業(yè)務(wù)市場，充分挖掘潛在客戶資源，建立并不斷擴(kuò)充商機(jī)池。通過精準(zhǔn)的市場定位和有效的營銷策略，擴(kuò)大公司在智慧工廠市場的份額，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。深化與客戶的合作關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度，增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和長期合作?！?二、任職要求 1、教育背景與資質(zhì)：本科及以上學(xué)歷，工業(yè)自動(dòng)化、智能制造、電子信息工程等相關(guān)專業(yè)，國內(nèi)外知名高校畢業(yè)者優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績：10年以上智慧工廠、工業(yè)自動(dòng)化或相關(guān)領(lǐng)域銷售或市場開拓經(jīng)驗(yàn)，其中至少 5 年以上高級管理職位經(jīng)歷。曾成功主導(dǎo)過智慧工廠大型項(xiàng)目，對江浙地區(qū)工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)有深入了解，有在江浙地區(qū)智慧工廠項(xiàng)目推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、專業(yè)能力與技能：精通市場營銷理論與策略，熟悉品牌推廣、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等知識體系。擁有深厚的智慧工廠、工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)技術(shù)背景，熟悉數(shù)字化工廠管理系統(tǒng)等核心技術(shù)。對智慧工廠行業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈有清晰的認(rèn)知，具備敏銳的市場洞察力和精準(zhǔn)的市場分析能力，能夠結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)快速把握市場動(dòng)態(tài)和客戶需求，制定有效的市場策略和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。 4、綜合能力：具備卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)決策能力，能夠有效組織協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源；擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，可與客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效溝通協(xié)作；具備較強(qiáng)的抗壓能力和創(chuàng)新思維，能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境，推動(dòng)公司智慧工廠業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新發(fā)展。