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主要職責：

1. 市場戰(zhàn)略與開拓：

1）深入分析全球廣電、影視制作（尤其短劇/網(wǎng)絡電影等新興領域）設備市場趨勢、競爭格局及客戶需求，識別核心目標市場與機會。

2）制定并實施年度及中長期國際市場拓展戰(zhàn)略、銷售計劃及預算。

3）主導開發(fā)新市場、新客戶（包括但不限于海外經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、租賃公司、影視制作公司、電視臺、流媒體平臺設備采購部門等）。

4）建立并維護與國際關鍵客戶、行業(yè)組織、協(xié)會的戰(zhàn)略合作關系。

5）參加國際專業(yè)展會（如 NAB, IBC等），提升品牌國際影響力。

2. 銷售管理與達成：

1）領導團隊完成公司制定的海外銷售目標。

2）管理銷售全過程，從詢盤、報價、談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行跟進。

3）針對專業(yè)監(jiān)視器產(chǎn)品（廣播級、影視級、現(xiàn)場監(jiān)看等）進行精準的市場定位和銷售策略制定。

4）解決復雜的國際商務談判及合同問題。

3. 團隊建設與管理：

1）負責外貿(mào)部門的組織架構設計、人員招聘、培訓、績效考核及團隊文化建設。

2）建立、優(yōu)化并嚴格執(zhí)行外貿(mào)業(yè)務流程、管理制度（客戶管理、合同管理、風險管理、訂單處理、物流協(xié)調(diào)等）。

3）培養(yǎng)團隊成員的專業(yè)能力（行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、語言能力等），提升團隊整體戰(zhàn)斗力。

4）營造積極、高效、結果導向的團隊氛圍。

4. 跨部門協(xié)作：

1）與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務、技術支持等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品符合國際市場需求，訂單順利交付，客戶問題高效解決。

2）向公司管理層提供國際市場動態(tài)、銷售預測、競爭情報及戰(zhàn)略建議。

5. 品牌與渠道管理：

1）制定并實施海外品牌推廣計劃（線上+線下）。

2）發(fā)展、管理、評估和優(yōu)化海外代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡，制定渠道政策并提供支持。

3） 處理海外市場出現(xiàn)的品牌、渠道沖突等問題。


任職要求：

1. 教育背景：本科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務英語、電子工程、影視技術等相關專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗：

1）3-5年及以上成功的工業(yè)品或B2B設備（強烈優(yōu)先：廣電設備、影視器材、專業(yè)顯示設備、電子制造相關領域）外貿(mào)工作經(jīng)驗。

2）2年以上外貿(mào)團隊（5人以上）全面管理經(jīng)驗，具備從0到1組建或優(yōu)化團隊的成功案例。

3）有成功開拓歐美、日韓、東南亞、中東等主流或新興市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

3. 核心能力：

1）卓越的市場開拓能力：敏銳的市場洞察力，強大的客戶開發(fā)、談判和關系維護能力，熟悉國際商務規(guī)則。

2）出色的團隊領導與管理能力： 擅長團隊搭建、目標分解、過程管控、人才培養(yǎng)與激勵，具備建立高效流程體系的能力。

3）優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力：能制定清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃并有效落地，結果導向。

4）深厚的行業(yè)理解：對廣電行業(yè)技術標準、影視制作流程（特別是短劇/網(wǎng)絡影視的拍攝特點）、專業(yè)監(jiān)視器技術參數(shù)及應用場景有深入理解者極具優(yōu)勢。

5）強大的溝通協(xié)調(diào)能力：出色的中英文書面及口頭表達能力（必備），能高效進行跨文化、跨部門溝通。掌握其他外語（如西語、阿語等）者優(yōu)先。

6）商業(yè)敏感度與數(shù)據(jù)分析能力：精通國際市場分析、銷售數(shù)據(jù)分析及成本核算。

7）解決問題的能力與抗壓能力：能獨立處理復雜國際業(yè)務問題，在壓力下保持高效。

8）優(yōu)勢技能： 熟悉海外社交媒體、數(shù)字營銷及線上推廣手段。

5. 其他：

1）能適應海外出差（頻率視業(yè)務需要）。

2）強烈的責任心、敬業(yè)精神及職業(yè)道德。

職位亮點：1、帶團隊 2、高提成