職位描述
代理商/經(jīng)銷商KA渠道團隊管理
崗位職責:
一、KA渠道業(yè)務管理
1、全面負責全國性KA、地方TOP渠道客戶的開發(fā)、建設、維護，全力促進核心渠道戰(zhàn)略合作達成；
2、負責簽訂全國性KA、TOP渠道大盤合同或框架合同，爭取優(yōu)勢條款；
3、及時掌握各全國性KA、TOP渠道渠道信息，維護客情關系；
二、KA渠道運營管理
1、主導并持續(xù)完善全國性KA、TOP渠道信息庫，通過運營數(shù)據(jù)分析(投入產(chǎn)出比、費用率等)，輸出可行性操作建議；
2、重點監(jiān)控重點區(qū)域、重點終端運營情況，并有針對性進行改善及指導，不斷地提升終端運營能力，確保達成年度銷售目標；
3、不斷地整合各渠道營銷活動，及時制定活動方案并督促落地執(zhí)行；
三、KA制度與流程管理
協(xié)助上級制定與完善全國性KA及地方性TOP渠道的開發(fā)、維護、運營管理的各項規(guī)章制度、流程，不斷提升管理效率，使得各項管理規(guī)范化、科學化。
四、KA渠道隊伍建設
培養(yǎng)、建立一支優(yōu)秀的全國性KA、TOP渠道隊伍，包括制定優(yōu)勝劣汰機制、晉升機制、專業(yè)人才培訓計劃、儲備業(yè)務綜合評估計劃等
任職要求:
1、5-10 年渠道領域工作經(jīng)驗，至少3年以上KA渠道業(yè)務經(jīng)驗
2、具備KA渠道平臺系統(tǒng)化專業(yè)能力、財務對賬-結算-回款能力；
3、豐富的渠道連鎖經(jīng)驗、敏感的市場洞察能力、較強的業(yè)務談判能力、數(shù)據(jù)分析能力；
4、善于溝通、性格開朗、有團隊合作精神，具有一定的抗壓能力
工作地點
嘉興海寧市尖山新區(qū)新城路366號
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職位發(fā)布者
李歡/人事經(jīng)理
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火星人廚具股份有限公司火星人廚具股份有限公司(股票代碼：300894)創(chuàng)立于2010年，是一家以集成廚電為核心業(yè)務，“讓廚房生活更健康”為使命的高新技術企業(yè)，致力于打造集成灶、集成洗碗機、集成水槽、熱水器、集成家居等集成精品。火星人擁有530多畝智慧工業(yè)園，1500㎡工匠實驗室和5500㎡國家認可研發(fā)實驗室（CANS），累計獲得481件國家授權有效專利，600多項榮譽資質?；鹦侨藚⑴c制定了《集成灶》行業(yè)及團體9項標準，榮獲高新企業(yè)技術認證、浙江制造“品”字標、中國外觀設計優(yōu)秀獎等多項政府權威認證，累計斬獲iF金獎、紅點獎等30多項國內(nèi)外設計大獎。2023年，火星人成為“十四五”國家重點研發(fā)項目牽頭單位。火星人堅持高端品牌引領，發(fā)展迅速上升。2020年12月31日，成立十年的火星人成功于深交所上市，上市僅半年，就躍居行業(yè)上市公司營收第一，并保持至今，實現(xiàn)集成灶行業(yè)2021-2023年連續(xù)三年全國銷售額第一。公司發(fā)展過程中，逐步形成了以“德治、德行、德藝”為核心的三德文化體系，積極投身慈善公益事業(yè)，踐行企業(yè)社會責任?；鹦侨艘浴俺掷m(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領先”的企業(yè)總方針，正朝著“成為讓人自豪的卓越企業(yè)”的愿景不斷前進。
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