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崗位職責(zé) 1. 核心攻堅(jiān)任務(wù)：主導(dǎo)制定并落地市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，聚焦傳統(tǒng)燃油汽車、新能源汽車等重點(diǎn)領(lǐng) 域，通過(guò)精準(zhǔn)的行業(yè)洞察與資源整合，實(shí)現(xiàn)新客戶簽約、新訂單增長(zhǎng)等目標(biāo)；建立從線索 挖掘、需求對(duì)接、商務(wù)談判到訂單交付的全流程管控體系。 2. 深入了解汽車行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷方 案，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)提供有力的市場(chǎng)依據(jù)。特別要求對(duì)主機(jī)廠采購(gòu)決策鏈有深度 認(rèn)知，能快速突破客戶高層壁壘，促成戰(zhàn)略級(jí)合作協(xié)議簽署。 3. 負(fù)責(zé)維護(hù)和發(fā)展與客戶的良好合作關(guān)系，定期與客戶溝通交流，及時(shí)了解客戶需求和反 饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí) 需具備從存量客戶中挖掘增量訂單的能力。 4. 建立和完善市場(chǎng)部的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，優(yōu)化部門內(nèi)部管理，提高工作效率和團(tuán)隊(duì) 協(xié)作能力。 5. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)，制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和綜合素 質(zhì)，打造一支高效、專業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)。重點(diǎn)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)資源整合能力與商務(wù) 談判技巧，形成"全員皆能打硬仗"的狼性文化。 崗位要求 1. 本科及以上學(xué)歷，汽車相關(guān)專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先考慮，熟悉汽車行業(yè)的發(fā)展趨 勢(shì)和市場(chǎng)規(guī)則。需深度掌握汽車產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，對(duì)多種零部件細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格 局、技術(shù)演進(jìn)有清晰認(rèn)知。 2. 具有10年以上汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上市場(chǎng)開(kāi)拓管理經(jīng)驗(yàn)，成功獨(dú) 立開(kāi)拓過(guò)主流汽車廠商（含新能源車企）客戶；有豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶資源積累，具備 成功的市場(chǎng)拓展案例和良好的銷售業(yè)績(jī)。 3. 核心能力要求： ? 市場(chǎng)開(kāi)拓能力：具備從0到1搭建新市場(chǎng)渠道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能精準(zhǔn)識(shí)別潛在客戶需求， 制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略； ? 訂單攻堅(jiān)能力：擅長(zhǎng)復(fù)雜商務(wù)談判，可在多輪博弈中主導(dǎo)合作條款，確保訂單利率達(dá)標(biāo)； ? 資源整合能力：擁有主機(jī)廠、一級(jí)供應(yīng)商等核心客戶資源，能快速建立信任并促成合作。 ? 擁有良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等建立良好的合作關(guān) 系，具備較強(qiáng)的客戶關(guān)系管理能力。 ? 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成工作目標(biāo)，具備良好的團(tuán)隊(duì) 合作精神和責(zé)任心。 ? 具備較強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。