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一、工作職責(zé)
1、客戶開發(fā)與管理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大型煤炭集團、核心選煤廠等關(guān)鍵客戶的開發(fā)、關(guān)系維護與深度經(jīng)營，完成年度銷售目標(biāo)。
2、客戶需求洞察與方案規(guī)劃：深入客戶現(xiàn)場，調(diào)研現(xiàn)有生產(chǎn)工藝流程，精準(zhǔn)識別其在生產(chǎn)效率、質(zhì)量控制、成本控制和智能決策等方面的痛點，并牽頭組織技術(shù)、產(chǎn)品部門制定針對性的解決方案。
3、復(fù)雜方案銷售與價值呈現(xiàn)：具備解決方案編制能力，負(fù)責(zé)從項目備案到中標(biāo)的全部流程。能夠清晰、專業(yè)地講解我司智能化產(chǎn)品及方案，并能進行投資回報率分析，引導(dǎo)客戶需求。
4、項目售前管理：主導(dǎo)項目的銷售全流程，包括前期交流、技術(shù)方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及項目驗收、回款推進，確?？蛻魸M意度。
5、市場情報收集：收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，為公司產(chǎn)品策略和市場競爭策略提供決策支持。
二、崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗，包含至少3年以上煤炭行業(yè)智能化系統(tǒng)建設(shè)或銷售工作經(jīng)驗，對煤炭行業(yè)有深刻理解和豐富的實踐經(jīng)驗。
2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。
3、能承受一定的工作壓力，較強的心理素質(zhì)。
4、能適應(yīng)頻繁出差要求，根據(jù)項目要求具體定。
5、有駕駛經(jīng)驗。
6、擁有豐富的煤炭行業(yè)智能化系統(tǒng)及設(shè)備銷售或選煤廠客戶資源者優(yōu)先。
7、既有技術(shù)背景又轉(zhuǎn)型做銷售的雙重經(jīng)驗者優(yōu)先。