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崗位職責(zé) 1、制定公司銷售戰(zhàn)略（如市場(chǎng)拓展、渠道布局、客戶分層），分解并落實(shí)年度/季度銷售目標(biāo)； 2、監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，分析業(yè)績(jī)偏差并制定調(diào)整策略。 3、組建并培養(yǎng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制及激勵(lì)政策； 4、定期開展銷售技能培訓(xùn)（如談判技巧、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品知識(shí)）； 5、優(yōu)化銷售流程（如線索分配、合同審批、客戶跟進(jìn)SOP）。 6、主導(dǎo)大客戶開發(fā)及戰(zhàn)略合作談判，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系； 7、開拓新市場(chǎng)/新渠道，建立長(zhǎng)期合作生態(tài)； 8、監(jiān)控銷售核心指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、利潤(rùn)率），輸出分析報(bào)告； 9、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部制定品牌推廣及獲客策略； 10、配合財(cái)務(wù)部管控銷售費(fèi)用，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 11、把控合同風(fēng)險(xiǎn)（如賬期、回款條款），確保應(yīng)收賬款健康； 12、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)合規(guī)性（如反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)安全）。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)頭部企業(yè)背景者優(yōu)先； 3、熟悉B端大客戶銷售及供應(yīng)鏈管理； 4、戰(zhàn)略能力：能根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整銷售策略； 5、領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，具備人才選拔及梯隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)； 6、結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)敏感度高，抗壓能力強(qiáng)； 7、優(yōu)秀的談判及跨部門協(xié)調(diào)能力；