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一、崗位概述：負(fù)責(zé)公司人力資源服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系維護(hù)，主導(dǎo)項(xiàng)目洽談與落地執(zhí)行，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。作為業(yè)務(wù)核心崗位，需具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力、項(xiàng)目運(yùn)營能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，確保達(dá)成公司設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 二、崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)拓展 ?根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實(shí)施區(qū)域或行業(yè)客戶的開拓計(jì)劃； ?主動(dòng)挖掘潛在客戶需求，提供定制化的人力資源解決方案（如勞務(wù)派遣、獨(dú)立戶服務(wù)、外包服務(wù)等）； ?組織商務(wù)談判，推動(dòng)合同簽訂及項(xiàng)目落地。 2、客戶管理 ?負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的日常溝通與關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度和粘性； ?定期拜訪客戶，了解其人力資源需求變化，及時(shí)反饋并優(yōu)化服務(wù)； ?協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決客戶在合作過程中遇到的問題。 3、項(xiàng)目執(zhí)行與跟進(jìn) ?配合運(yùn)營及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)； ?監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行情況，定期向管理層匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展； ?收集客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程和質(zhì)量。 4、數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)達(dá)成 ?跟蹤銷售數(shù)據(jù)、回款進(jìn)度、客戶轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)； ?按時(shí)完成月度、季度及年度銷售目標(biāo)； ?分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出業(yè)務(wù)優(yōu)化建議，提升整體業(yè)績(jī)水平。 5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn) ?參與部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，協(xié)助新人成長(zhǎng)； ?分享銷售經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。 三、任職要求 1、基本條件 ?大專及以上學(xué)歷，人力資源管理、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ?年齡不限，性別不限，身體健康，能適應(yīng)一定強(qiáng)度的出差安排。 2、工作經(jīng)驗(yàn) ?3年以上人力資源服務(wù)、金融/財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)、B2B銷售等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，具有成功的地推實(shí)戰(zhàn)或客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成客戶開發(fā)與維護(hù)工作；具有實(shí)際帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成； 3、能力素質(zhì) ?具備良好的客戶溝通、談判技巧和商務(wù)拓展能力； ?較強(qiáng)的目標(biāo)意識(shí)和結(jié)果導(dǎo)向，能承受一定工作壓力； ?熟悉辦公軟件操作（Excel、PPT、Word），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力； ?有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和跨部門協(xié)調(diào)能力。 4、職業(yè)素養(yǎng) ?誠信守法，具備良好的職業(yè)道德； ?工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的抗壓能力與執(zhí)行力； ?熱愛銷售工作，認(rèn)同人力資源服務(wù)行業(yè)發(fā)展前景。