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更新于 9月4日

軟件公司銷售總監(jiān)

1.5-2.5萬
  • 成都武侯區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)療機構創(chuàng)業(yè)心態(tài)和意識醫(yī)療信息化臨床軟件產品計算機軟件
一、崗位基本信息
1. 崗位名稱:軟件公司銷售總監(jiān)
2. 所屬部門:銷售部
3. 匯報對象:公司CEO
4. 下屬崗位:區(qū)域銷售經理、銷售代表、銷售支持專員等
5. 工作地點:成都(可接受全國范圍內出差)
6. 招聘人數(shù):1人
二、崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行:
基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及市場趨勢,牽頭制定軟件產品(如企業(yè)級SaaS軟件、行業(yè)定制化解決方案等)的年度、季度銷售戰(zhàn)略與目標,明確各產品線、區(qū)域的銷售重點與資源分配方案,確保銷售目標高效落地;定期復盤戰(zhàn)略執(zhí)行效果,根據(jù)市場反饋(如競品動態(tài)、客戶需求變化)及時調整策略,保障公司銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。
2. 銷售團隊管理與建設:
負責搭建高績效銷售團隊,包括制定招聘計劃、篩選核心銷售人才,以及建立分層級的培訓體系(如新人入職培訓、資深銷售進階培訓、管理層領導力培訓),提升團隊成員的產品專業(yè)能力、客戶談判技巧與項目管理能力;建立科學的團隊激勵機制與績效考核體系(KPI包含銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)等),激發(fā)團隊積極性,打造具備凝聚力與戰(zhàn)斗力的銷售團隊。
3. 客戶關系維護與拓展:
聚焦核心客戶(如大型企業(yè)、行業(yè)頭部客戶)的深度運營,牽頭對接重要客戶的商務談判、需求溝通與合作方案制定,建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系;帶領團隊挖掘潛在客戶資源,通過行業(yè)展會、線上營銷活動、客戶轉介紹等多渠道拓展客戶群體,擴大公司軟件產品的市場覆蓋范圍,提升客戶滲透率。
4. 銷售流程優(yōu)化與效率提升:
梳理并優(yōu)化軟件銷售全流程(從客戶線索獲取、需求調研、方案演示、合同簽訂到售后回款),識別流程中的瓶頸問題(如線索轉化率低、項目周期過長),推動跨部門(如產品部、技術部、售后部)協(xié)作解決;引入銷售管理工具(如CRM系統(tǒng)),實現(xiàn)客戶信息、銷售數(shù)據(jù)的數(shù)字化管理,提升團隊工作效率與銷售過程的可控性。
5. 市場與競品分析:
持續(xù)跟蹤軟件行業(yè)動態(tài)(如政策法規(guī)變化、技術創(chuàng)新方向)與競品情況(包括競品產品功能、定價策略、銷售模式、市場份額),定期輸出市場分析報告與競品對比分析,為公司產品迭代、定價調整及銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持;結合行業(yè)需求,向產品部門提出產品功能優(yōu)化建議,推動產品與市場需求精準匹配。
6. **銷售數(shù)據(jù)管理與匯報**:負責監(jiān)控銷售核心數(shù)據(jù)(如銷售額、銷售增長率、回款率、客戶留存率、人均產出等),建立數(shù)據(jù)跟蹤機制,定期(周/月/季度)形成銷售數(shù)據(jù)分析報告,向CEO匯報銷售目標完成情況、團隊表現(xiàn)及存在的問題;基于數(shù)據(jù)洞察,提出改進措施,確保銷售工作持續(xù)改進。
三、任職要求
1. 學歷與專業(yè):本科及以上學歷,計算機科學與技術、軟件工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗:
- 8年以上軟件行業(yè)銷售經驗,其中至少3年銷售團隊管理經驗(團隊規(guī)模不低于10人),有企業(yè)級SaaS軟件、醫(yī)療行業(yè)軟件(CDSS)銷售經驗者優(yōu)先;
- 具備成功帶領團隊完成千萬級及以上年度銷售目標的經驗,熟悉軟件銷售全流程,有豐富的大客戶談判與項目操盤經驗。
3. 專業(yè)能力:
- 具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)嗅覺,能夠準確判斷市場趨勢與客戶需求,制定科學的銷售戰(zhàn)略;
- 精通團隊管理技巧,擅長人才培養(yǎng)與激勵,能夠打造高績效銷售團隊;
- 具備優(yōu)秀的商務談判能力與溝通表達能力,能夠與客戶高層進行高效溝通,推動復雜項目合作落地;
- 熟練使用銷售管理工具(如CRM系統(tǒng))及辦公軟件(Excel、PPT等),能夠通過數(shù)據(jù)驅動銷售決策。
4. 素質與能力:
- 具備強烈的目標感與責任心,能夠承受高強度工作壓力,適應全國范圍內出差;
- 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力,能夠推動產品、技術、售后等部門配合銷售工作,提升客戶滿意度;
- 具備創(chuàng)新思維與解決問題的能力,能夠應對銷售過程中的復雜問題,提出有效的解決方案;
- 認同公司企業(yè)文化與價值觀,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德。
四、福利待遇
1. 薪酬體系:
-基礎薪酬:提供行業(yè)內極具競爭力的基本工資;
-績效激勵:高額銷售提成(根據(jù)團隊業(yè)績浮動,上不封頂)+ 年度獎金(結合公司整體業(yè)績、銷售目標完成率及個人貢獻發(fā)放);
-股權激勵:針對核心管理人才開放股權激勵計劃,符合條件者(如任職滿 1 年、年度銷售目標達成率達標等)可獲得公司股權,與公司共享發(fā)展紅利,綁定長期利益,實現(xiàn)個人與企業(yè)共同成長。
-綜合收益:綜合年薪 25 萬 - 80 萬(不含股權收益),上不封底。
2. 福利保障:繳納五險一金(養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險及住房公積金);享受法定節(jié)假日、帶薪病假、婚假、產假等福利。
3. 職業(yè)發(fā)展:提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑,定期組織內部培訓與外部行業(yè)交流活動,支持員工考取專業(yè)證書,助力員工提升專業(yè)能力與管理能力。
4. 其他福利:
- 定期組織團隊建設活動(如戶外拓展、團建旅游、聚餐等),增強團隊凝聚力;
- 提供年度體檢福利,關注員工身體健康;
- 辦公環(huán)境舒適,配備完善的辦公設施,提供下午茶、節(jié)日福利(春節(jié)、中秋、端午等)、生日福利等。

工作地點

成都武侯區(qū)天府軟件園D7座104

職位發(fā)布者

彭先生/董事長助理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo四川宜蓓康科技有限公司
宜蓓康創(chuàng)立于2015年,為國內最早從事老年醫(yī)學技術應用與成果轉化的科技公司,隸屬于四川天之祈科技產業(yè)集團。公司同華西老年醫(yī)學一起,參與、見證、引領近10年國內老年醫(yī)學的發(fā)展,經過10年時間沉淀,已經發(fā)展成為一家集老年醫(yī)學科學研究;老年醫(yī)學學科發(fā)展與科室建設綜合服務;老年醫(yī)學數(shù)字醫(yī)療產品設計、研發(fā)、生產和銷售;醫(yī)養(yǎng)人才教育;老年健康管理為一體的綜合醫(yī)學技術服務產業(yè)集團公司,國家高新技術認定企業(yè),國家老年疾病臨床醫(yī)學研究中心(華西)協(xié)同研究網絡成員單位。公司擁有醫(yī)學與計算機領域的博士、碩士等專業(yè)技術人才40余名;與國內外多家知名醫(yī)院、科研院校及學術機構建立了長期穩(wěn)定的合作關系。公司下設有醫(yī)學研究院、生物醫(yī)學研究中心,同國家老年疾病臨床醫(yī)學研究中心(華西)建有老年共病數(shù)字醫(yī)學聯(lián)合實驗室。國家老年疾病臨床醫(yī)學研究中心(華西)為國內水平最高、規(guī)模最大、影響力最廣的國家級臨床老年醫(yī)學研究中心,在全國22個省有分中心(醫(yī)院)和協(xié)同研究單位(近700家),通過產學研深度合作,目前公司已在全國建立起超過200家主要醫(yī)院的聯(lián)合研究和應用協(xié)作網絡。公司科研實力雄厚。自其成立以來,其獲得國內老年醫(yī)學技術計算機應用領域6項發(fā)明專利,65項計算機軟件著作權;承擔包括國家科技部國家重點研發(fā)計劃《老年安寧療護關鍵技術與服務模式示范應用研究》、《醫(yī)養(yǎng)結合服務質量評價體系研究》、四川省科技支撐計劃《老年健康評估及循證干預的智能化養(yǎng)老醫(yī)療服務體系建立及關鍵技術研究》、四川省衛(wèi)健委重點項目《成都東北部區(qū)域性老年醫(yī)學中心建設》、成都市科技局重點研發(fā)項目《基于醫(yī)養(yǎng)結合技術標準與服務模式的應用平臺建設與推廣示范研究》等在內的24個國家級、省市級重點科研與重點建設工程項目。參與課題總經費達3.15億,共參與14個健康老齡化與醫(yī)養(yǎng)結合國家與地方政策、標準與指南的編寫制訂。借助計算機、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術,公司不斷推動老年醫(yī)學創(chuàng)新技術服務和數(shù)字產品的研發(fā),優(yōu)化老年醫(yī)養(yǎng)服務供給側結構,打造健康醫(yī)養(yǎng)全場景服務產業(yè)鏈,提供“智醫(yī)康養(yǎng)”全面解決方案,創(chuàng)新健康老齡化服務供給。當前,宜蓓康公司的產品與服務已服務國內26省及直轄市,正式簽約超過200家主要醫(yī)療機構及5省衛(wèi)健委。公司老年醫(yī)學軟件業(yè)務市場占有率83.1%,居全國第一;老年醫(yī)學軟件品牌市場占有率83.1%,居全國第一。集團下設四川宜蓓康醫(yī)學研究院(獨立法人機構)。四川宜蓓康醫(yī)學研究院(以下簡稱“研究院”)是四川宜蓓康科技有限公司設立的醫(yī)學科學研究獨立法人單位,旨在依托宜蓓康公司多元的產品、豐富的案例和海量的數(shù)據(jù),圍繞老年醫(yī)學與老年健康產業(yè)發(fā)展的焦點問題,通過開放合作的研究平臺,匯集各界智慧,共同推動老年醫(yī)學及老年健康產業(yè)健康、有序的發(fā)展。國家老年疾病臨床醫(yī)學研究中心(四川大學華西醫(yī)院)執(zhí)行主任董碧蓉教授為研究院名譽院長。研究院承擔宜蓓康公司現(xiàn)代老年醫(yī)學智庫的科學研究與內容生產,并重點開展科研項目研究與合作、學術交流、出版發(fā)行等圍繞學術開展的學術研究項目與活動。研究院下設“老年醫(yī)學研究中心”、“老年科室/學科建設研究中心”、“‘‘醫(yī)養(yǎng)結合’研究中心”、“‘互聯(lián)網+’創(chuàng)新研究中心”、“科研工作站”、“醫(yī)生工作站”。研究院堅守開放、包容、前瞻的研究視野,致力于成為現(xiàn)代科技與現(xiàn)代醫(yī)學技術交叉匯聚的研究平臺。
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