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崗位職責(zé)： 1. 團(tuán)隊管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與日常管理，制定團(tuán)隊工作計劃和目標(biāo)，合理分配銷售任務(wù)；定期組織團(tuán)隊培訓(xùn)與經(jīng)驗分享會，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力和銷售技巧；建立有效的團(tuán)隊激勵機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，打造高績效銷售團(tuán)隊。 2. 銷售策略制定與執(zhí)行：深入研究市場動態(tài)、行業(yè)趨勢以及競爭對手情況，結(jié)合公司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，制定切實可行的銷售策略和市場營銷方案；負(fù)責(zé)銷售策略的具體執(zhí)行與監(jiān)督，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成；根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略，保持公司產(chǎn)品在市場中的競爭力。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：維護(hù)與現(xiàn)有大客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和意見，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度；帶領(lǐng)團(tuán)隊積極開拓新客戶和新市場，挖掘潛在客戶資源，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額；組織參與各類行業(yè)展會、研討會等市場活動，提升公司品牌知名度和影響力 。 4. 銷售業(yè)績管理與分析：監(jiān)控團(tuán)隊銷售業(yè)績完成情況，定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評估，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題并提出解決方案；制定銷售預(yù)測和預(yù)算計劃，為公司生產(chǎn)、研發(fā)等部門提供準(zhǔn)確的市場需求信息；與其他部門密切協(xié)作，共同推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展 。 任職要求： 1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：具有8年以上鍛壓產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗；熟悉鍛壓設(shè)備市場，擁有豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系 。 3. 技能要求：熟練掌握銷售技巧和談判策略，具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和客戶服務(wù)意識；具備較強(qiáng)的市場分析和判斷能力，能夠敏銳捕捉市場機(jī)會并制定相應(yīng)的銷售策略；熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報告撰寫 。 4. 素質(zhì)要求：具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊管理能力，能夠有效激勵和引導(dǎo)團(tuán)隊成員；具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，勇于擔(dān)當(dāng)，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)，誠實守信，保守公司商業(yè)機(jī)密 。