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一、 崗位職責：
1. 銷售管理：
（1） 目標達成：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場狀況，制定并執(zhí)行銷售計劃和策略；監(jiān)控銷售進度，確保銷售目標得以按時、按質(zhì)完成；
（2） 銷售活動：與市場聯(lián)動，及時調(diào)整、優(yōu)化并執(zhí)行銷售方案，組織和參與銷售推廣活動；
（3） 過程管理：確保銷售團隊遵循公司的銷售流程和規(guī)范，提高銷售項目的成功率；
（4） 銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售效果，為決策層提供數(shù)據(jù)支持和建議。
2. 團隊管理：
（1） 負責團隊內(nèi)部組織管理，加強部門內(nèi)部的服務(wù)標準和工作程序建設(shè)，提高銷售人員的達標率，以及做好銷售預(yù)算，降低銷售費用成本；
（2） 協(xié)同制定銷售績效考核方案并定期評估團隊成員績效，提供反饋和改進建議；
（3） 銷售人才培養(yǎng)，制定并執(zhí)行團隊培訓計劃，提高銷售技巧和專業(yè)知識。
3. 客戶關(guān)系管理：
（1） 客戶關(guān)系維護與發(fā)展：與關(guān)鍵客戶保持密切聯(lián)系，了解客戶需求，提供解決方案，并尋求拓展合作機會。
（2） 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保客戶問題得到及時解決。
4. 服務(wù)管理：優(yōu)化銷售團隊服務(wù)能力，提供高質(zhì)量的售前、售中和售后服務(wù)，確?？蛻魸M意度；
5. 風險管理與應(yīng)對：識別潛在的銷售風險，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，確保銷售目標的順利實現(xiàn)。
6. 行業(yè)動態(tài)管理：
（1）了解廠家政策，及時進行廠家申報及新政策的落地執(zhí)行，確保最大程度獲得廠家政策并兌現(xiàn)；
（2）了解行業(yè)動態(tài)，及時進行車輛價格、配置等調(diào)整
7. 運營協(xié)作：與公司各部門聯(lián)系溝通與內(nèi)部資源協(xié)調(diào)，確保銷售的運營與問題反饋，以及資源的合理利用與開發(fā)
二、 任職要求：
1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)/經(jīng)驗優(yōu)先，有銷售團隊培訓經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 銷售經(jīng)驗：具備5年以上銷售經(jīng)驗，其中2年以上銷售管理經(jīng)驗。
3. 領(lǐng)導能力：具備良好的團隊管理和領(lǐng)導能力，能夠激勵和指導銷售團隊實現(xiàn)銷售目標。
4. 溝通協(xié)調(diào)能力：優(yōu)秀的溝通能力和人際交往能力，較強的親和力，情商高；能夠與不同部門之間進行有效溝通和協(xié)調(diào)，達成良性合作關(guān)系。
5. 分析能力：具備市場分析和數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)市場情況制定相應(yīng)的銷售策略。
6. 服務(wù)意識：具備“店小二”精神，做好銷售團隊服務(wù)工作，提升團隊凝聚力。