国产福利酱国产一区二区|亚洲精品一区二区三区成人|9l肥熟女福利视频导航|91嫩草国产线永久在线观看|免费99在线视频播放|明明成人免费高清在线观看

400-885-9898
更新于 2025-08-22 01:02:26
智聯(lián)APPAPP
舉報

認證與咨詢業(yè)務銷售總監(jiān)

7000-12000元
  • 大連甘井子區(qū)
  • 華南
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

檢測認證質(zhì)量認證認證評定認證咨詢認證審核檢測/認證咨詢服務專業(yè)技術(shù)服務企業(yè)服務
崗位職責：
（一）市場開發(fā)：精準定位，主動獲客
1、 聚焦制造業(yè)、食品加工、服務業(yè)及出口型企業(yè)等高需求行業(yè)，挖掘有ISO 9001（質(zhì)量）、ISO 14001（環(huán)境）、ISO 45001（職業(yè)健康）、IATF 16949（汽車）、HACCP（食品）等認證需求的潛在客戶；
2、通過電話外呼、上門拜訪、行業(yè)展會、商會/協(xié)會活動、客戶轉(zhuǎn)介紹、B2B平臺（如阿里巴巴/慧聰網(wǎng)）及社交媒體等多渠道主動開發(fā)客戶，建立客戶資源庫。
（二）需求挖掘：專業(yè)溝通，匹配痛點
1、通過電話/面談快速了解客戶背景（行業(yè)、規(guī)模、當前管理狀態(tài)），識別顯性需求（如投標加分、客戶驗廠要求、政府監(jiān)管合規(guī)）與隱性痛點（如流程混亂、效率低下、風險管控不足）；
2、 用通俗語言講解認證價值（如“ISO 9001幫企業(yè)降本增效”“ISO 14001規(guī)避環(huán)保罰款”），糾正“認證無用論”誤區(qū)，引導客戶認可體系管理的必要性。
（三）方案匹配：定制服務，推動簽約
1、根據(jù)客戶需求及企業(yè)實際（如行業(yè)特性、管理基礎(chǔ)），推薦單體系/多體系認證方案（含基礎(chǔ)服務/增值服務，如內(nèi)審員培訓、文件編寫輔助），明確服務內(nèi)容（咨詢輔導+認證對接）、周期（通常3-6個月拿證）、費用構(gòu)成（官方認證費+咨詢費）；
2、針對客戶疑慮（如價格、流程復雜度、證書實用性），結(jié)合成功案例（如“上月某客戶通過我們輔導3個月拿證后中標政府項目”）專業(yè)解答，協(xié)調(diào)認證咨詢師技術(shù)支持，推動簽約。
（四）客戶維護：全程跟進，二次轉(zhuǎn)化
1、簽約后定期同步服務進展（如文件編寫、審核準備），收集客戶反饋并協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊優(yōu)化體驗，確保客戶滿意；
2、 證書到期前3-6個月主動提醒續(xù)證，挖掘增項需求（如從單一質(zhì)量體系升級為“質(zhì)量+環(huán)境+安全”三體系）；
3、通過優(yōu)質(zhì)服務推動客戶轉(zhuǎn)介紹（如提供推薦獎勵），形成長期合作。
（五）業(yè)績達成：目標導向，高效執(zhí)行
1、根據(jù)公司制定的月度/季度銷售目標（如簽約客戶數(shù)、合同金額），制定個人工作計劃（如每日拜訪量、意向客戶跟進節(jié)奏），確保完成業(yè)績；
2、關(guān)注競品動態(tài)（如其他機構(gòu)價格/服務模式）及行業(yè)政策（如新版ISO標準實施），及時調(diào)整銷售策略，提升競爭力。
任職要求：
（一）基礎(chǔ)條件
1、年齡28-47歲，大專及以上學歷（市場營銷、工商管理、理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
2、1年以上B2B銷售、企業(yè)服務、咨詢行業(yè)銷售經(jīng)驗（有認證/體系認證銷售經(jīng)驗者直接優(yōu)先）；
（二）核心能力
1、銷售能力：目標感強，擅長電話/面對面溝通，能快速建立客戶信任并推動簽約；
2、學習能力：愿意學習基礎(chǔ)認證知識（公司提供系統(tǒng)培訓），能聽懂客戶行業(yè)術(shù)語并關(guān)聯(lián)認證需求；
3、抗壓能力：適應銷售業(yè)績壓力，能主動開拓市場，不怕被拒絕；
4、行業(yè)敏感度：對制造業(yè)、中小企業(yè)管理痛點有基礎(chǔ)認知（如流程不規(guī)范、投標需求常見）。

工作地點

大連市-甘井子區(qū)-中華西路25號（華南廣場地鐵站B口步行410米）11層1118室 華才檢測東北分公司

職位發(fā)布者

段先生/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo浙江華才檢測技術(shù)有限公司
浙江華才檢測技術(shù)有限公司，是一家專業(yè)從事第三方公正檢測服務、技術(shù)咨詢、行業(yè)培訓的企業(yè)，擁有CMA、CNAS、CATL等各項專業(yè)檢測證書，為紹興市首家民營食品化妝品類第三方檢測機構(gòu)，并設有浙江省博士后工作站。公司現(xiàn)有實驗室場地4000多平方米，擁有液質(zhì)聯(lián)用儀、氣質(zhì)聯(lián)用儀、液相色譜、氣相色譜、原子吸收分光光度計、原子熒光、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀（ICP-MS）、微波消解儀、X-射線衍射儀、全自動醫(yī)用PCR分析系統(tǒng)等先進儀器。公司開展食品、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品、水質(zhì)、土壤、環(huán)境、潔凈區(qū)、公共場所等檢測業(yè)務，具備3500項檢測能力，作為第三方檢測機構(gòu)，我們始終遵循“科學、公正、準確、高效”的質(zhì)量方針及國際準則、國家法律法規(guī)，為客戶提供產(chǎn)品檢測及質(zhì)量控制的解決方案，立志發(fā)展成為最具公信力的綜合性第三方檢測服務機構(gòu)。
公司主頁