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職位描述
KA大客戶(hù)智慧能源智慧園區(qū)智能制造市場(chǎng)開(kāi)拓客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售管理智慧化工工業(yè)自動(dòng)化電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
base宜昌/武漢
職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司市場(chǎng)策略，負(fù)責(zé)所轄行業(yè)商務(wù)拓展及運(yùn)營(yíng)的全面管理。
2、組織銷(xiāo)售目標(biāo)分解，組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)；建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系。
4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目公關(guān)、大客戶(hù)高層關(guān)系維系。
基本素質(zhì) 教育背景 大專(zhuān)以上學(xué)歷，自動(dòng)化、通信工程或計(jì)算機(jī)等專(zhuān)業(yè)背景
工作經(jīng)驗(yàn) 10年以上行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或上S公司銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)。
外形 形象干練，有氣場(chǎng)，眼里有光。
溝通表達(dá) 簡(jiǎn)練有重點(diǎn)、清晰流暢、談吐有激情，用詞得當(dāng)。
專(zhuān)業(yè)能力 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 對(duì)工業(yè)通信、控制行業(yè)國(guó)家政策、產(chǎn)品、技術(shù)有一定了解，趨勢(shì)走向有一定預(yù)判
業(yè)務(wù)技能 熟悉工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)市場(chǎng)，在智慧化工/智慧園區(qū)/智慧能源/智慧制造某一個(gè)或多個(gè)行業(yè)內(nèi)有豐富的客戶(hù)資源，對(duì)客戶(hù)需求有深刻的認(rèn)知，能夠迅速推動(dòng)行業(yè)項(xiàng)目落地，
綜合能力 市場(chǎng)開(kāi)拓能力 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，商機(jī)意識(shí)敏銳，具備優(yōu)秀的客戶(hù)挖掘能力。
銷(xiāo)售管理能力 擅長(zhǎng)制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員技能水平現(xiàn)狀，并能通過(guò)一定方式提升
資源整合能力 具備將內(nèi)外部各項(xiàng)資源整合的能力
產(chǎn)出 產(chǎn)出 歷年業(yè)績(jī)考核中，完成率在80%以上。
團(tuán)隊(duì)中完成率80%以上占一半；培養(yǎng)1-2個(gè)副手，能接替工作。
對(duì)行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)有預(yù)判及應(yīng)對(duì)措施，產(chǎn)出穩(wěn)定，不受波動(dòng)影響。
"品格價(jià)值觀(guān)"
認(rèn)同東土企業(yè)文化，意志堅(jiān)定，理解并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司決策，不陰奉陽(yáng)違。
以身作則、公平正義、光明磊落、不打擊報(bào)復(fù)，不以公徇私。
責(zé)任擔(dān)當(dāng)：工作分配主動(dòng)承擔(dān)，不推諉；出錯(cuò)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，不甩鍋。
工作地點(diǎn)
宜昌點(diǎn)軍區(qū)將軍路205號(hào)
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 宜昌點(diǎn)軍區(qū)
- 公司人數(shù): 500-999人
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門(mén)頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開(kāi)展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書(shū)》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。
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職位發(fā)布者
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南方新華
南方新華，大型管理咨詢(xún)型高端獵頭機(jī)構(gòu)，擁有近1000名獵頭及高級(jí)咨詢(xún)師，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、南寧、南昌等城市設(shè)有服務(wù)中心。專(zhuān)注于為企業(yè)提供人力資源管理咨詢(xún)、獵頭服務(wù)、人才測(cè)評(píng)等一流的人力資源服務(wù)。擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)、財(cái)務(wù)和金融類(lèi)、智能制造業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥健康等領(lǐng)域的RPO及高級(jí)人才招聘咨詢(xún)服務(wù)。南方新華擁有較強(qiáng)管理咨詢(xún)基因的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人之一張勇畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)，后留學(xué)法國(guó)，曾任職博鰲亞洲論壇副理事長(zhǎng)蔣曉松助理，擔(dān)任過(guò)北大縱橫管理咨詢(xún)集團(tuán)人力資源咨詢(xún)中心總監(jiān)，曾任500強(qiáng)上市公司正邦集團(tuán)總裁高級(jí)秘書(shū)及人力資源總監(jiān)等職務(wù)。另外幾位核心創(chuàng)始人，分別畢業(yè)于清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等名牌學(xué)校，并擁有麥肯錫、德勤等全球知名的管理咨詢(xún)公司工作經(jīng)歷。南方新華國(guó)內(nèi)首創(chuàng)24小時(shí)極速交付，以招聘結(jié)果為導(dǎo)向，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)和高效人才招聘服務(wù)。員工多畢業(yè)于國(guó)內(nèi)知名院校，具有豐富的行業(yè)中高層管理工作經(jīng)驗(yàn)，規(guī)模國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，擁有著名管理咨詢(xún)公司提供的咨詢(xún)技術(shù)背景支持。此外，南方新華還擁有5000多萬(wàn)高級(jí)人才聯(lián)合數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠迅速匹配高端招聘崗位，平均15天招聘到位。目前，已有超過(guò)4萬(wàn)家多企業(yè)選用南方新華人力咨詢(xún)服務(wù)。南方新華的快速發(fā)展同時(shí)也得到了社會(huì)各界的認(rèn)可。2015年南方新華成為獵聘網(wǎng)全國(guó)優(yōu)秀合作伙伴；2016年“重慶十大優(yōu)秀人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)”同年，南方新華創(chuàng)始人張勇獲得中國(guó)人民大學(xué)校友創(chuàng)業(yè)大賽十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者稱(chēng)號(hào)；2017年，南方新華被評(píng)選為“全國(guó)十大非凡獵頭公司”；2017年，南方新華被評(píng)選為“重慶最具幸福感的企業(yè)”之一；2018年，南方新華獲得重慶市教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。同年，南方新華創(chuàng)始人張勇獲選“重慶市十大雙創(chuàng)明星”稱(chēng)號(hào)。2021年，南方新華創(chuàng)始人張勇當(dāng)選教育部全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)委員。展望未來(lái)，新華人將始終踐行的核心價(jià)值理念，致力于為企業(yè)提供最高效、最專(zhuān)業(yè)、最有保障的招聘和管理咨詢(xún)服務(wù)。我們正朝著更遠(yuǎn)大的“百千萬(wàn)工程”目標(biāo)乘風(fēng)破浪，努力實(shí)現(xiàn)“成為高級(jí)招聘服務(wù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者”企業(yè)愿景，以百倍努力來(lái)回報(bào)客戶(hù)的信任與支持。
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