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崗位職責(zé)： 一、客戶開發(fā)與維護(hù) 1、潛在客戶拓展：通過(guò)多種渠道，如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)洽談會(huì)、線上平臺(tái)及客戶推薦等，積極挖掘潛在的集團(tuán)客戶。深入分析市場(chǎng)和行業(yè)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，制定個(gè)性化的客戶開發(fā)策略，不斷擴(kuò)充客戶資源庫(kù)，提升公司輪胎產(chǎn)品在集團(tuán)客戶市場(chǎng)的覆蓋率。 2、 現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有集團(tuán)客戶建立緊密且長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期進(jìn)行深度回訪。了解客戶在輪胎使用過(guò)程中的實(shí)際需求、應(yīng)用場(chǎng)景以及遇到的問(wèn)題和反饋，及時(shí)提供專業(yè)的解決方案和技術(shù)支持，確?？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度的持續(xù)提升。 3. 客戶需求洞察：深入調(diào)研集團(tuán)客戶的業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)劃，準(zhǔn)確把握其對(duì)輪胎產(chǎn)品在性能、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期以及售后服務(wù)等方面的個(gè)性化需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃制定和營(yíng)銷策略調(diào)整提供關(guān)鍵依據(jù) 。 二、銷售業(yè)務(wù)管理 1、訂單處理：負(fù)責(zé)集團(tuán)客戶訂單的全流程跟進(jìn)，包括合同條款的細(xì)致洽談與確定、合同的起草與簽訂、訂單信息的準(zhǔn)確錄入與審核、發(fā)貨安排的協(xié)調(diào)與落實(shí)等，確保訂單處理的高效性和準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的及時(shí)交付，滿足客戶的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)需求。 2、銷售回款跟進(jìn)：制定科學(xué)合理的銷售回款計(jì)劃，密切跟蹤集團(tuán)客戶的付款進(jìn)度，及時(shí)與客戶溝通協(xié)調(diào)回款事宜。對(duì)于逾期未回款的情況，采取有效的催款措施，如發(fā)送催款函、電話溝通、上門拜訪等，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，保障公司資金的正常周轉(zhuǎn)。 3、市場(chǎng)信息收集與分析：持續(xù)關(guān)注輪胎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額變化以及行業(yè)政策法規(guī)的調(diào)整等信息，定期進(jìn)行收集、整理和深入分析。為公司制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品研發(fā)方向以及價(jià)格體系提供有力的數(shù)據(jù)支持和決策參考 。 三、投標(biāo)與項(xiàng)目管理 1、投標(biāo)工作：積極參與集團(tuán)客戶的投標(biāo)項(xiàng)目，全面負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的編制與準(zhǔn)備工作。深入研究招標(biāo)文件的要求和細(xì)節(jié)，制定針對(duì)性強(qiáng)的投標(biāo)方案，包括技術(shù)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)、服務(wù)承諾等內(nèi)容。在投標(biāo)過(guò)程中，負(fù)責(zé)投標(biāo)演講、答疑等環(huán)節(jié)，充分展示公司的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，提高中標(biāo)率 。 2、項(xiàng)目管理：中標(biāo)后，擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，全面協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流等各部門的資源，確保項(xiàng)目按照合同約定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和成本預(yù)算順利實(shí)施和交付。定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，確?？蛻粜枨蟮玫匠浞譂M足 。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷。 2、有較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力、人際溝通能力； 3、道德品質(zhì)好，態(tài)度端正，積極向上，吃苦耐勞，有很強(qiáng)的責(zé)任心和大局觀念 4、初步了解企業(yè)流程及基本的財(cái)務(wù)及銷售知識(shí)，了解輪胎產(chǎn)品及使用特性，認(rèn)同企業(yè)文化，具備進(jìn)取及學(xué)習(xí)能力 5、能適應(yīng)出差。