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工作要求： 1、學(xué)歷：專科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育學(xué)、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、經(jīng)驗要求：3年以上教育行業(yè)經(jīng)驗，2年市場拓展、招生或就業(yè)工作管理經(jīng)驗。 主要工作職責(zé)： 制定與執(zhí)行招生策略： 根據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略和年度目標(biāo)，制定切實可行的年度/季度招生計劃、預(yù)算及推廣策略。 團(tuán)隊管理與建設(shè)： 負(fù)責(zé)招生團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、日常管理與績效考核，激發(fā)團(tuán)隊潛能，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。 渠道拓展與維護(hù)： 開拓并維護(hù)多元化的招生渠道（如：合作機(jī)構(gòu)、線上平臺、線下活動、校友推薦等），建立長期穩(wěn)定的生源合作關(guān)系。 市場推廣與活動策劃： 策劃、組織并執(zhí)行各類招生推廣活動（開放日、說明會、展會、線上直播等），提升品牌知名度和影響力。 咨詢轉(zhuǎn)化與流程優(yōu)化： 監(jiān)控招生咨詢、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化全過程，優(yōu)化咨詢話術(shù)和轉(zhuǎn)化流程，提升咨詢轉(zhuǎn)化率。 數(shù)據(jù)分析與報告： 定期收集、分析招生數(shù)據(jù)（咨詢量、轉(zhuǎn)化率、成本、生源結(jié)構(gòu)等），撰寫分析報告，評估招生效果，及時調(diào)整策略。 跨部門協(xié)作： 與市場部、教學(xué)部、教務(wù)部等部門緊密協(xié)作，確保招生信息準(zhǔn)確傳達(dá)，學(xué)生入學(xué)流程順暢。 政策解讀與執(zhí)行： 熟悉并解讀相關(guān)招生政策（如適用），確保招生工作合規(guī)合法。 市場調(diào)研與競品分析： 持續(xù)進(jìn)行市場動態(tài)和競爭對手分析，為招生決策提供依據(jù)。