職位描述
貿(mào)易/進(jìn)出口
任職資格
1.擁有 3 年及以上海外營(yíng)銷或國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)、訂單跟進(jìn)等業(yè)務(wù)流程；有機(jī)械類產(chǎn)品海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及貿(mào)易政策。
2.公共英語(yǔ)六級(jí)及以上水平；具備良好的英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力，能與海外客戶進(jìn)行流暢的日常溝通、商務(wù)談判及項(xiàng)目交流；擁有出色的英語(yǔ)閱讀和寫作能力，可準(zhǔn)確理解英文技術(shù)文件、商業(yè)合同，獨(dú)立撰寫英文郵件、報(bào)價(jià)單、營(yíng)銷資料等。 3.善于與人溝通，能快速建立與海外客戶的信任關(guān)系；具備較好的商務(wù)談判能力，在國(guó)際貿(mào)易合作中能為公司爭(zhēng)取合理權(quán)益；熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、結(jié)算方式、報(bào)關(guān)報(bào)檢等流程，了解國(guó)際物流、保險(xiǎn)等相關(guān)知識(shí)。 4.有團(tuán)隊(duì)合作精神，能與公司內(nèi)部各部門及海外合作伙伴高效協(xié)作；具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心和抗壓能力，可應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的復(fù)雜情況與工作壓力；能適應(yīng)到國(guó)外出差，適應(yīng)不同國(guó)家的文化差異和工作環(huán)境。
崗位職責(zé)描述
海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展：主要從事公司海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，包括主動(dòng)開(kāi)發(fā)新的海外客戶，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行定期維護(hù)，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研以掌握海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求，跟進(jìn)海外訂單的全流程進(jìn)度。?
市場(chǎng)拓展與推廣：及時(shí)了解國(guó)外市場(chǎng)需求信息，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)制定針對(duì)性的推廣策略，定期通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、線上平臺(tái)推廣等方式推廣產(chǎn)品；建立和發(fā)展海外客戶資源，拓展并維護(hù)穩(wěn)定的海外銷售渠道，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的份額。?
營(yíng)銷資料處理與商務(wù)洽談：根據(jù)部門安排完成海外項(xiàng)目營(yíng)銷資料的翻譯工作，確保資料準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息與公司優(yōu)勢(shì)；在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，參與商務(wù)報(bào)價(jià)及合同談判，辦理收款手續(xù)，負(fù)責(zé)其他營(yíng)銷相關(guān)工作的洽談及溝通協(xié)調(diào)。?
訂單全流程跟進(jìn)：牽頭負(fù)責(zé)跟進(jìn)整個(gè)海外訂單從前期跟進(jìn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同簽署、生產(chǎn)實(shí)施及產(chǎn)品發(fā)運(yùn)交付、售后服務(wù)等全過(guò)程的工作；與生產(chǎn)部門對(duì)接確保產(chǎn)品按訂單要求生產(chǎn)，協(xié)調(diào)物流部門安排貨物發(fā)運(yùn)，跟進(jìn)產(chǎn)品交付進(jìn)度，配合售后部門處理海外客戶的售后問(wèn)題，保障訂單順利完成。?
客戶溝通與聯(lián)絡(luò)：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展與海外客戶進(jìn)行及時(shí)、高效的溝通、接洽與聯(lián)絡(luò)，反饋客戶意見(jiàn)與需求，解答客戶疑問(wèn)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系；向客戶匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，確保客戶對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程有清晰了解。?
跨文化協(xié)作與適應(yīng)：尊重不同國(guó)家的文化習(xí)俗和商業(yè)慣例，在與海外客戶及合作伙伴溝通中展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)；能適應(yīng)到國(guó)外出差，實(shí)地了解市場(chǎng)情況、拜訪客戶、解決項(xiàng)目問(wèn)題，順利開(kāi)展海外現(xiàn)場(chǎng)工作。?
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與匯報(bào)：積極參與團(tuán)隊(duì)工作，與部門同事分享海外市場(chǎng)信息與工作經(jīng)驗(yàn)，共同推進(jìn)海外營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；定期向部門經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展、海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、遇到的問(wèn)題及解決方案等；
市場(chǎng)拓展與推廣：及時(shí)了解國(guó)外市場(chǎng)需求信息，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)制定針對(duì)性的推廣策略，定期通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、線上平臺(tái)推廣等方式推廣產(chǎn)品；建立和發(fā)展海外客戶資源，拓展并維護(hù)穩(wěn)定的海外銷售渠道，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的份額。?
營(yíng)銷資料處理與商務(wù)洽談：根據(jù)部門安排完成海外項(xiàng)目營(yíng)銷資料的翻譯工作，確保資料準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息與公司優(yōu)勢(shì)；在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，參與商務(wù)報(bào)價(jià)及合同談判，辦理收款手續(xù)，負(fù)責(zé)其他營(yíng)銷相關(guān)工作的洽談及溝通協(xié)調(diào)。?
訂單全流程跟進(jìn)：牽頭負(fù)責(zé)跟進(jìn)整個(gè)海外訂單從前期跟進(jìn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同簽署、生產(chǎn)實(shí)施及產(chǎn)品發(fā)運(yùn)交付、售后服務(wù)等全過(guò)程的工作；與生產(chǎn)部門對(duì)接確保產(chǎn)品按訂單要求生產(chǎn)，協(xié)調(diào)物流部門安排貨物發(fā)運(yùn)，跟進(jìn)產(chǎn)品交付進(jìn)度，配合售后部門處理海外客戶的售后問(wèn)題，保障訂單順利完成。?
客戶溝通與聯(lián)絡(luò)：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展與海外客戶進(jìn)行及時(shí)、高效的溝通、接洽與聯(lián)絡(luò)，反饋客戶意見(jiàn)與需求，解答客戶疑問(wèn)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系；向客戶匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，確保客戶對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程有清晰了解。?
跨文化協(xié)作與適應(yīng)：尊重不同國(guó)家的文化習(xí)俗和商業(yè)慣例，在與海外客戶及合作伙伴溝通中展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)；能適應(yīng)到國(guó)外出差，實(shí)地了解市場(chǎng)情況、拜訪客戶、解決項(xiàng)目問(wèn)題，順利開(kāi)展海外現(xiàn)場(chǎng)工作。?
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與匯報(bào)：積極參與團(tuán)隊(duì)工作，與部門同事分享海外市場(chǎng)信息與工作經(jīng)驗(yàn)，共同推進(jìn)海外營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；定期向部門經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展、海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、遇到的問(wèn)題及解決方案等；
工作地點(diǎn)
旌陽(yáng)區(qū)德陽(yáng)天元重工股份有限公司
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- 海外營(yíng)銷工程師8000-12000元
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職位發(fā)布者
李小月/人事經(jīng)理
立即溝通
德陽(yáng)天元重工股份有限公司德陽(yáng)天元重工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱天元重工），1994年創(chuàng)立于中國(guó)重裝之都--四川德陽(yáng)。公司以“為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，協(xié)助客戶打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”為己任，勵(lì)精圖治二十余載，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的索橋核心受力部件領(lǐng)域的專業(yè)化制造和服務(wù)商。二十余年來(lái)，公司不斷強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞核心產(chǎn)品拓展核心業(yè)務(wù)，目前已具備索橋核心受力部件全系列產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝、檢測(cè)、上部結(jié)構(gòu)總包以及專業(yè)智能機(jī)器人的研發(fā)、制造能力。公司的懸索橋索鞍、索夾產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期保持第一，達(dá)60%以上，且參與了120余座懸索橋項(xiàng)目建設(shè)，從未發(fā)生過(guò)質(zhì)量事故，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，索夾產(chǎn)品的鑄造水平是行業(yè)內(nèi)唯一達(dá)到了歐盟標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，公司也是國(guó)內(nèi)唯一能提供懸索橋上部鋼結(jié)構(gòu)體系全套技術(shù)解決方案的專業(yè)化企業(yè)。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，建有四川省企業(yè)技術(shù)中心、四川省索橋核心受力部件工程技術(shù)研究中心、德陽(yáng)市院士專家工作站，目前已取得索橋核心受力部件領(lǐng)域國(guó)家專利60多項(xiàng)，2019年，公司獲得了“四川企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展能力100強(qiáng)”、四川企業(yè)發(fā)明專利擁有量100強(qiáng)”和“四川制造好產(chǎn)品”的榮譽(yù)。公司擁有占地300余畝的索橋核心受力部件專業(yè)化制造基地，在行業(yè)內(nèi)擁有唯一的懸索橋索夾及纜索錨具專業(yè)化鑄造基地。公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的先進(jìn)制造裝備和專業(yè)化工藝技術(shù)能力，具有年產(chǎn)索鞍、索夾等核心受力產(chǎn)品24000噸、拉桿連接器及纜索錨具等產(chǎn)品10000噸、索夾及纜索錨具鑄件4000噸的能力。因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)。公司憑借著豐富的經(jīng)驗(yàn)與敢于挑戰(zhàn)的勇氣，幫助客戶完成了一系列重大歷史工程的建設(shè)?！白铋L(zhǎng)”、“最寬”、“最高”、“最復(fù)雜”、“中國(guó)第一”、“世界首座”等字眼不僅記錄著中國(guó)懸索橋事業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，同時(shí)也飽含著天元重工全體員工的智慧與汗水。公司先后參與了重慶豐都長(zhǎng)江大橋、江蘇泰州長(zhǎng)江大橋、云南龍江特大橋、武漢楊泗港長(zhǎng)江大橋、江蘇五峰山公鐵大橋、廣州虎門二橋、深中通道伶仃洋大橋、溫州甌江北口橋、貴州陽(yáng)寶山大橋以及卡塔爾魯塞爾城8號(hào)橋和9號(hào)橋、莫桑比克馬普托大橋等120多座國(guó)內(nèi)外懸索橋的建設(shè)，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司參與建設(shè)的項(xiàng)目獲得了包括“古斯塔夫.林登少”獎(jiǎng)、“喬治.理查德森”獎(jiǎng)、“魯班”獎(jiǎng)、“詹天佑”獎(jiǎng)在內(nèi)的一系列國(guó)際、國(guó)家、省部級(jí)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，在行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度。同時(shí)，公司承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家重大工程項(xiàng)目的科研任務(wù)，為國(guó)內(nèi)眾多的懸索橋建設(shè)做出了重要的貢獻(xiàn)。未來(lái)，天元重工將繼續(xù)秉承“百年橋梁、百年產(chǎn)品、百年服務(wù)、百年天元”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)守“橋梁重器、質(zhì)量為魂”的企業(yè)座右銘，努力打造專業(yè)化、國(guó)際化、不斷創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)百年的企業(yè)，致力于為全世界建設(shè)的每一座安全、美觀、綠色的索橋提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并努力成為國(guó)際領(lǐng)先的索橋核心受力部件制造服務(wù)商。
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