職位描述
政府客戶面銷大客戶（KA）鐵路局
崗位職責(zé)： 1、鐵路各站段及設(shè)計院拜訪客戶，與各站段負責(zé)人交流，向鐵路站段負責(zé)人講解公司產(chǎn)品及解決方案，取得各路局站段對公司產(chǎn)品的認可，確保銷售目標(biāo)的達成； 2、根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)，市場開發(fā)計劃和具體實施方案，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶開發(fā)的進展情況，以實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)； 3、與客戶建立良好而長期的合作關(guān)系，維護、鞏固與客戶關(guān)系，耐心解答客戶遇到的問題，并最終做到口碑式營銷； 4、制定鐵路各路局、站段大客戶年度銷售計劃，關(guān)系維護和服務(wù)管理。 5、緊密結(jié)合客戶需求，配合研發(fā)人員制定新產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案制定。 6、協(xié)助研發(fā)人員和技術(shù)人員做好產(chǎn)品的推廣和部署； 7、嚴(yán)格控制各項銷售費用，跟進回款以及做好收款風(fēng)險評估。 8、負責(zé)與合作商業(yè)伙伴的評估、洽談、簽約、管理 及日常關(guān)系的維護管理。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，鐵路及相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先； 2、有系統(tǒng)集成行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有各路局、地方鐵路客戶資源者優(yōu)先； 3、熱愛銷售工作，具備超強的執(zhí)行力和抗壓能力，能夠接受外地出差者優(yōu)先； 4、工作認真、主動、責(zé)任心強，良好的書面及口頭表達能力 5、具備良好的團隊合作意識，為人開朗、善于與人溝通，誠實可靠，工作勤懇，責(zé)任心強。
工作地點
北京市-海淀區(qū)-羊坊店路11號402
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職位發(fā)布者
劉女士/企管部部長
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京華力方元科技有限公司北京華力方元科技有限公司是深交所上市公司北京華力創(chuàng)通科技股份有限公司（證券代碼：300045）旗下專門從事軌道交通行業(yè)業(yè)務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。華力方元成立于2016年，致力于為鐵路行業(yè)提供領(lǐng)先的鐵路智能化產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案及服務(wù)。順應(yīng)鐵路“北斗+智能化”發(fā)展大趨勢，幫助鐵路行業(yè)構(gòu)建基于北斗的安全、可靠、精確、連續(xù)、智能的時空感知體系，并以此為基礎(chǔ)，實現(xiàn)對鐵路移動裝備、固定基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)內(nèi)外部環(huán)境信息的全面感知、泛在互聯(lián)、融合處理、主動學(xué)習(xí)和科學(xué)決策，讓鐵路更智慧、更安全、更高效。通過幾年的努力，華力方元已成為中國鐵路行業(yè)北斗應(yīng)用的龍頭企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)包括兩大領(lǐng)域：基于北斗的鐵路移動裝備智能化、基于北斗的鐵路基礎(chǔ)設(shè)施運維及安全，其核心是基于北斗技術(shù)的鐵路物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。公司骨干主要來自軌道交通行業(yè)，在鐵路車輛及運輸裝備制造、工程建設(shè)和監(jiān)測、物流運輸組織、信息系統(tǒng)建設(shè)運營等方面有非常豐富的經(jīng)驗，為公司深耕鐵路市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。華力方元秉承創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，堅持推進產(chǎn)學(xué)研一體化，廣泛聯(lián)系整合社會各界資源，開展國際合作，更好更全面地服務(wù)于國家和社會的發(fā)展。如果您渴望在軌道交通行業(yè)大有作為，如果您渴望有精英團隊為伙伴，如果您渴望用智慧和汗水成就人生，那么，誠邀您加盟華力方元，與我們一道迎接挑戰(zhàn)，砥礪前行！
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