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崗位職責(zé)： 售前支持：負(fù)責(zé)PLM（產(chǎn)品生命周期管理）、MPM（制造過程管理）等工業(yè)軟件的售前技術(shù)支持，包括客戶需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)及技術(shù)交流。 技術(shù)方案編寫：撰寫售前技術(shù)文檔、標(biāo)書及技術(shù)方案，確保方案符合客戶需求并具有競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品演示與匯報(bào)：準(zhǔn)備并進(jìn)行PPT匯報(bào)，向客戶講解PLM/MPM相關(guān)解決方案，支持銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)推進(jìn)。 客戶需求分析：深入分析客戶業(yè)務(wù)需求，提供專業(yè)的咨詢建議，結(jié)合公司產(chǎn)品及技術(shù)能力制定合理的實(shí)施方案。 競(jìng)品分析：熟悉市場(chǎng)上主流PLM/MPM軟件（如Windchill、Teamcenter（TC）、3DEXPERIENCE（3DE）等），并能進(jìn)行對(duì)比分析，挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。 項(xiàng)目投標(biāo)支持：負(fù)責(zé)投標(biāo)相關(guān)技術(shù)文件的編寫、標(biāo)書制作及現(xiàn)場(chǎng)答辯，協(xié)助商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)工作。 國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)研究：充分了解國(guó)產(chǎn)PLM平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，跟蹤國(guó)產(chǎn)PLM（如CAXA、航天云網(wǎng)PLM、東方通PLM等）的技術(shù)演進(jìn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)需求制定合適的國(guó)產(chǎn)化適配方案。 行業(yè)趨勢(shì)研究：關(guān)注工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司產(chǎn)品方向，優(yōu)化解決方案并提升競(jìng)爭(zhēng)力。 任職要求： 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、機(jī)械工程、自動(dòng)化、軟件工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上PLM/MPM相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)軟件售前、技術(shù)支持或產(chǎn)品咨詢經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 專業(yè)技能： 熟悉主流PLM/MPM系統(tǒng)，如Windchill、Teamcenter（TC）、3DEXPERIENCE（3DE）等，了解其核心功能和應(yīng)用場(chǎng)景。 充分了解國(guó)產(chǎn)PLM平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，熟悉國(guó)內(nèi)PLM解決方案的特點(diǎn)、生態(tài)和市場(chǎng)格局。 具備技術(shù)方案編寫能力，能夠撰寫招投標(biāo)文件、技術(shù)方案、業(yè)務(wù)需求分析報(bào)告等。 能夠制作PPT并進(jìn)行技術(shù)演示，具備較強(qiáng)的匯報(bào)能力和客戶溝通能力。 溝通能力：具備優(yōu)秀的客戶溝通能力，能夠理解客戶需求，并清晰表達(dá)技術(shù)方案和解決思路。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能與銷售、研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)緊密配合，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 學(xué)習(xí)能力：對(duì)新技術(shù)保持敏感，具備較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力和行業(yè)前瞻性思維。 加分項(xiàng)：有相關(guān)行業(yè)（航空航天、汽車制造、裝備制造等）經(jīng)驗(yàn)，或持有相關(guān)PLM/MPM產(chǎn)品認(rèn)證者優(yōu)先。