一、崗位職責 1、市場調(diào)研與用戶需求獲取:通過市場調(diào)研(如競品分析、行業(yè)趨勢)和用戶反饋(如用戶訪談),收集行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、挖掘真實需求,將市場信息轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品需求(如功能點、體驗優(yōu)化方向),形成需求文檔并推動落地。 2、產(chǎn)品定位與策略制定:結(jié)合市場競爭格局和用戶痛點,參與產(chǎn)品定位(如目標人群、核心價值)和差異化策略設(shè)計,確保產(chǎn)品在市場中具備競爭力,同時匹配用戶真實需求。 3、部門協(xié)同:對接研發(fā)及公司相關(guān)同事傳遞產(chǎn)品需求,跟蹤研發(fā)進度并反饋市場端的調(diào)整建議; 4、市場開拓與客戶關(guān)系維護:負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,擴大產(chǎn)品市場占有率。維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶。 5、展會宣傳:收集和產(chǎn)品相關(guān)度較高的行業(yè)展會,并主要負責展會的前期籌備與現(xiàn)場執(zhí)行落地工作,安排展品位置,突出重點產(chǎn)品特性。 6、年度銷售任務(wù)達成:根據(jù)銷售情況及市場預測和客戶開發(fā)情況,將部門年度計劃和預算轉(zhuǎn)化為銷售季度和月度計劃和預算,并完成銷售收入、利潤率、市占率、回款率及協(xié)助完成應收賬款的催收工作; 7、團隊建設(shè):根據(jù)市場發(fā)展情況,負責市場和銷售團隊的建設(shè)和管理工作。 二、任職要求 1.本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、產(chǎn)品管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2.5年以上消費類產(chǎn)品及有消費類產(chǎn)品校園渠道、連鎖零售渠道或企業(yè)采購合作經(jīng)驗者優(yōu)先; 3.熟悉消費類產(chǎn)品的To B運營邏輯,了解目標客戶的采購決策流程與合作需求; 4.、具備基于 B 端客戶需求輸出產(chǎn)品方案的定義能力、推動批量合作落地的 To B 營銷能力、分析市場趨勢支撐策略的商業(yè)洞察能力,及高效跨團隊協(xié)作保障合作執(zhí)行的能力。 5、具備強烈的結(jié)果導向與目標感,能承受 B 端市場拓展壓力,且邏輯清晰、溝通談判能力強,擅長處理 B 端客戶復雜需求,熟練使用 Office、思維導圖等工具,有產(chǎn)品原型設(shè)計或數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)者優(yōu)先。